2019家装销售工作总结

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1、家装销售工作总结　　第一篇：家装工作总结　　东阁装饰8月工作总结　　通过这几个月我认识到作为一名公司总监，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。　　对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础，品牌是目标。要保证利润，创建品牌，前提是保证产值。那么产值如何才能保证？就如我自己常说的产值公式：产值=合格设计人员数量*意向客户数*签单率*转单率*单单值，那么我认为，产值仅仅是一个结果，作为一名总监要保证产值，就要配合公司抓好人员的数量跟质量。　　要抓好人员的数量，我将从以下几个方面着手：　　1、抓好人员招聘工作

2、。督促、协助人事部做好人员的筛选工作。　　加大邀约的成功率。　　2、抓好新进员工的培训工作。对新进人员进行公司介绍，岗位介　　绍并进行理论知识的培训和实操模拟。目的是让他们对东阁装饰有一个全面的了解，从而增加他对企业的认同感；明白自己的工作的中心、工作的内容、工作的流程与方法、工作的任务及工作性质；实操模拟，旨在将基础知识融会贯通于实际工作中。　　3、抓好人员的考核工作。对其进行品德考核，主要是观察新员工　　是否符合我们东阁装饰的要求。再对其进行理论、实操考核，目的是看其是否消化和理解，并达到熟悉和掌握理论知识的内容，是否使理论知识灵活应用的实际工

3、作中。　　4、抓好人员沉淀工作。人员招聘是保证人员数量的前提，那么。　　人员沉淀就是保证人员数量的基础。没有人员的沉淀，招聘再多的人员，也等于零。那么，如何才能提高人员的沉淀率呢？对新进员工制定相应的融入计划。同时提供对其相应的条件与保障，在工作中给予足够的帮助与支持。对相关部门和人员按照沉淀人数进行考核，是一个很好的办法。有压力才有动力。　　要抓好人员的质量，我必须执行并贯彻相应的机制：　　1、日常培训机制。培训内容一是《岗位工作手册》；二是《谈单技　　巧》；三是日常工作中，客户常见问题的解答；四是语速、语调和语气；日常培训以实操演练为主，公共培

4、训为辅；最终目的是提高员工准确、灵活应对客户的工作技能。组织大家开一些分享会或团队游戏，降低工作的枯燥感的同时增加团队凝聚力。提高优秀员工的成长速度和沉淀率。　　2、未达标原因分析机制。每天按时查看每位员工《客户信息登记　　表》，上班前、下班后查看《信息管理系统》。根据《意向客户量未达标原因的分析表》，采取先易后难、先高后低的方式，逐项排除存在的问题，找到问题的根源。及时汇报给副总，找出解决办法并落实，从而完成所辖人员的既定目标任务。　　3、检查与指导的机制。对所辖人员的工作质量、工作态度是主要　　检查的方面。分析产生问题的原因，及时总结经验，避免

5、犯同样的错误，提供必要的帮助与支持，让员工明确具体的奋斗目　　标。　　4、落实与考核的机制。为所辖人员提供必要的条件与保障是完成　　既定目标任务的基础，其具体内容是：采集及时准确的楼盘信息，申请保障用于提供优质的初级客户信息与活动开展的物质保障。根据邀约客户的情况，结合公司活动的内容，确定邀约客户的由头，要有针对性更要有吸引力。提高公司营销销氛围，完成促销政策培训。给客户一个良好的环境，提高邀约率与签单率。做到良好的沟通，为团队维持一个良好的工作氛围。考核内容包括：工作的态度、学习的精神、业务熟悉的程度和工作的业绩。考核的宗旨是净化人员，解决干多干

6、少一个样。具体体现在意向客户数、到店客户数、定金数。　　完成目标产值，团队建设也是必不可少的。　　根据我们东阁装饰的具体实际情况，我们的设计团队必须首当其冲完成每月12个/人意向客户数，其次客户部必须保证25%的签单率，再次设计部必须保证85%的转单率，只有这样我们才能完成公司下达的产值任务。　　业务团队的意向客户数如何保证，关键在于合格的设计师、团队氛围与考核机制。　　我和我们的设计师一直有着一个共同的目标，就是完成我们定的任务。这个目标从表面看来有一定的难度，但我深信只要在规范团队的后能够给他们足够的帮助与支持，完善他们的条件与保障，同时再　　

7、给他们营造一个良好的工作氛围，绝对是能够完成的。这些条件都是我的目前最紧迫需要做的工作。　　在此同时我还必须挑选大量的优秀员工充斥到这个团体里，因为3个人产生的业务远远达不到公司对一个团队的要求。这就需要人事部给我们这个团队相应的支持。　　当有了一定数量的面试人员后，我们必须对优秀员工进行挑选，大体步骤可分为选对人，融入计划，培训，公司介绍，职业道德、品德考察，发挥其个人特长等六块来进行。这部分优秀员工选定之后我们必须保证他们的沉淀率。主要通过培训和考核机制来完成这个任务。同时通过团队游戏和知识分享会等形式的活动加强轻松工作气氛与学习气氛，从而加大

8、的凝聚力和向心力。　　在团队优秀员工的沉淀率趋于稳定时。“执行力”将可能成为我们团队最为主要的问题。员工执行力出了问题首先