2019年销售部经理个人述职报告

2019年销售部经理个人述职报告

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时间:2019-08-19

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1、20XX年销售部经理个人述职报告  述职报告1  作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐述:1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。  5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。  6.货款回收管理。  7.促销计划执行管理。  8.审定并组建销售分部。  9.制定销售费用预算,并进行费用使

2、用管理。  10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。  11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。  近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在x总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。  以下是一组数据  销量增长率:%  新客户增长率:%  这两组数

3、据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。  那么,以下对这几个月的工作做一个小结。  一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。  目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。  对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重

4、点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。  这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。  我们起步虽晚,但我们要跑在前面!  我代表公司感谢你们!  二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高  1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 

5、 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。  3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来!  三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。  1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在宋总的大力支持

6、下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。  2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。  3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!  述职报告2  担任班主任工作十年有余,“做一名好老师”是许多

7、老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“脚踏实地、大胆创新”作为自己工作的座右铭,严格要求自己。时光易逝,但总会留下往日的印迹,再回首之际,点点滴滴上心头。下面把自己的工作做一下简单总结:  一、在思想工作方面:  在思想方面我时刻以这样一句话勉励自己:先学会做人,再学做事。德是一个人的立身之本。作为一名入党积极分子,我积极参加各种学习培训,认真参加政治学习,认真学习了党章,时刻以一名“真正”党员的标准严格要求自己,提高自己

8、的思想觉悟。我深知要育人,首先自己得会做人,教师必须先身先之率,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,我经常阅读像《教师人格魅力的构建》等文章,努力使学生、家长能接受我、喜欢我。又值新课程改革,为了适应新形式,我认真拜读了关于“新课

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