2019暑假外贸业务跟单实习报告

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1、20XX暑假外贸业务跟单实习报告　　一、实习公司简介　　xxx有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。　

2、　二、实习时间、地点和岗位　　实习时间：XX年1月1日——XX年4月30日　　实习地点：深圳市xxxxx(宝石公路旁)第二工业区6栋实习岗位：业务跟单员　　三、实习目的和任务实习目的　　(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。　　(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。　　(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。　　实习任务　　熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合

3、，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。　　四、实习要求和形式实习要求　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。　　实习形式　　以跟班实习为主,参加公司组织的培训。　　五、实习内容　　xxxxx有限公司主导产品有pdx(鹏都鑫)高压鼓风机，pdx(鹏都鑫)马达，pdx(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实

4、习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。　　(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。　　(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performainvoice给客户做正式报价。　　(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。　　(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订

5、单，安排生产计划。(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别

6、审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。　　2.如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。　　3.如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。　　(七)验货在交货期前一周，要通知公司验货员验货。　　2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。　　3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。　　(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资

7、料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。　　(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。　　六、实习认识及有关思考　　此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和

8、行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关