2019超市五一节促销活动方案

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1、超市五一节促销活动方案　　五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。　　1、婚庆消费　　2、长假旅行消费　　3、近郊春游消费　　4、家庭换季消费　　5、福利消费　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖

2、的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。　　一、确定促销期间　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。　　二、确定促销目的　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两

3、个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可

4、提升的空间。　　三、确定促销主题和主力商品群　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：　　五一酬宾　惊喜狂购　　劳动光荣　低价有礼　　开心度长假　低价总动员　　清凉一夏　低价风暴　　欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季　　五一乐翻天　购

5、物拿大奖　　购物有乐趣　吃上再拿上　　四、确定促销商品分类比重及促销价　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：　　五一快讯各类促销品量　　食品类　　分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油25％－10％代干货210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜

6、85％－10％酒饮白酒23％－5％啤酒23％－5％饮料105％－10％冲调230％－50％茶叶420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％　　五一期快讯各类促销品量　　非食品类　　分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂210％－15％护肤膏霜1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架41

7、0％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电45％－10％摄影器材45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜1010％－15％床品210％－15％毛巾210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材320％－30％户外玩具类420％－30％　　五、确定促销活动方式　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM

8、海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。　　建议活动方式尽可能简单：　　1、买赠　　2、互动有奖游戏　　3、刮刮卡　　4、现场试吃试用　　5、演艺　　6、小鬼当家　　六、确定促销投入　　我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的%。　　　　五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要