顶级园区招商高手的修炼秘诀

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1、产业规划设计_产业园区定位_产业园区规划咨询领航者-臣通顾问顶级园区招商高手的修炼秘诀招商每个园区面临的头等难题，也是检验园区成败的唯一标准！要想成为顶尖的园区招商高手，橙园区认为，园区招商人必须学好下面的五门必修课程。第一门课程：《心态修炼：招商人员的职业化》这点不仅是作为招商人员必须具备良好的心理素质，更是招商人员进行广泛社交活动的必要条件，影响着招商人员的行为方式和活动质量。优秀的招商人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强招商人员开拓进取的精神，使招商人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事招商工作，探索招

2、商成交的成功之路；招商人员要有充分的自信心，这是决定招商工作能否成功的内在力量。良好的心理素质包括以下四个方面：崇高的事业心、坚韧顽强的意志力、良好的自控能力和强烈的责任感。优秀的招商人员都有职业化的心态，以招商为生涯，当成一份人生事业。第二门课程：《学海无涯：做个博学家或杂家》知识面要广。产业园区招商需要涉及到经济学，零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关的法律法规知识。只有掌握这些知识，适时充电，才能应对招商工作。近年来，招商对象的变化，也促使招商人员必须及时转型，提升自身素质。要让客户信任你，你必须具备一定的产业知识；要

3、和企业客户有共同的话题，招商人员还必须各方面知识都有所涉猎，成为杂家。招商人员的知识充电：需要懂经济、懂市场、懂项目，会推介、能洽谈，能跟投资者对上话。所以招商人员要看读一些经济类的书，在经济原理上学懂弄通。学习企业管理、市场营销、国际贸易、国际金融、证券经济等方面的知识，否则招商工作只能是做表面的文章，深入不进去。招商人员要了解几类的图书：产业规划设计_产业园区定位_产业园区规划咨询领航者-臣通顾问第一类是市场营销方面的书。市场经济的精髓是根据需求提供供给，准确把握市场需求，要做市场调研，要有产品定位、市场定位、价格定位和营销定

4、位，明晰哪个群体是产品的销售目标、购买力、市场空间。只有掌握市场营销方面知识，才会对市场末端有所了解，才会知道招商要重点发展哪些产业，开发哪些产品。第二类是企业管理方面的书。生产的要素组织是经济管理的重要内容。我们在招商的过程中，搞好土地、劳动力、资本、技术等生产要素的合理配置，要研究企业管理方面的知识。第三类是金融证券方面的书。金融与经济实体紧密相连，是经济发展的血脉。我们要重点读一些金融证券方面的书籍，对银行信贷、存款准备金、特别提款权、公开市场业务，以及资本市场中的债券、股权、期货、期权等方面的知识有所了解，懂得运用公募基金

5、、私募基金、票据等金融工具，为项目筹措资金，建立起经济增长的金融支撑体系。第四类是科技创新方面的书。搞好招商要学习一些科技创新方面的知识，对新材料、新能源、生物技术、海洋技术、通讯信息技术、纳米技术、纳米材料等方面知识有所了解。能够站在产业制高点上，研究产业链的延伸、产品替代等问题，避免引进技术落后、即将淘汰的项目。此外，对于时事新闻，娱乐八卦，古今趣闻，各种段子都要有所了解，学习是永恒的主题，只有在学习中提升自我，才能在和客户的交往中游刃有余。产业规划设计_产业园区定位_产业园区规划咨询领航者-臣通顾问第三门课程：《精于此道：融

6、入园区及产品》优秀的招商人员都深知，自己就是企业，产品就是自已。对于企业客户来讲，招商人员就是园区。但事实上，招商人员只是代表园区而已。招商人员并不是决定园区的政策，只能执行园区的政策。既然招商人员代表着园区，他就有责任去熟悉他所服务的园区以及园区的政策。这些有关园区的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关园区情况问题的招商人员，通常都会给投资者留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，园区的形象常常是影响投资者入驻的关键因素。如果对园区的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受投资者的定金之

7、后，才发现园区没有足够的技术，无法满足投资者的需求，不仅招商员个人会受到抱怨，而且园区的形象也会受到影响。 精于此道，融入园区及产品，招商人员就必然会取得招商的良好效果。第四门课程：《春华秋实：培育市场及客户》很多招商人员认为招商就是打猎，实则不然，招商是“耕作”，没有冬天的积累、春天的播种、夏天的拼搏，就不会有秋天的收获。招商人员只有把市场和客户当作一亩良田辛勤耕耘，才会有所收获。 如何培育？招商人员要研究企业和企业家：理解投资商的所思所想，与投资商有共同语言。对于特定的投资者，研究对方所从事行业的发展状况和发展趋势，研究对方企

8、业的状态和发展战略，研究对方的性格和喜好。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。