“85后”帅哥创办互联网品牌“轻生活”

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1、"85后"帅哥创办互联网品牌〃轻生活"高度决定影响力2015年4月13日呈期一返回头版版面导航标题导航往期报纸投资周刊aa把描卞恥铸厲接送到家oum把卫生巾卖给男人”85后"帅哥创办互联网品牌“轻生活“2015-04-13我有话说（1人夢与）A-X〃曾经有用户拿着’轻生活’礼盒装求婚成功，也有用户在使用了’轻生活'卫生巾后给我们寄来了一面锦旗，写的是’妇女之友，姨妈救星’。"说起这些故事，天成（本名李迨楠）的喜悦之情溢于言表。从某汽车品牌营销总监到转行卖卫生巾，是这个85后"大男人“怎么也没想至啲事情。他创办的互联网卫

2、生巾品牌〃轻生活〃自去年7月上线以来，至今已经拥有几万用户。天成说，”轻生活"针对男性消费者,立志通过〃把卫生巾卖给男人〃来改变用户消费习惯，以此拓展市场份额。•南方日报记者唐柳雯实习生黄敏斯辞职创业从卖卫生巾开始2013年,尽管不到25岁的天成已成为知名汽车品牌营销总监，但他仍希望未来的生活、工作能更有意思，做出更有价值的事。于是他毅然辞职，来到深圳创业。在琢磨创业方向时，自诩〃大男人〃的天成怎么也无法接受做卫生巾这一选项。不过”他告诉记者：〃在讨论创业计划之初,女朋友提出,目前国内没有一款卫生巾品牌能完全让她满意。

3、于是，我和合伙人开始接触卫生巾这个领域。“后来天成发现这一行业并不存在技术壁垒””而且,多数国内品牌都是通过明星代言、渠道代理、商超铺货来进行推广营销的〃。面对这一现状，天成决定另辟蹊径——通过互联网把卫生巾卖给男人。他说，做一款好的产品需要解决两个〃痛点其一是产品必须极致，让使用的人立刻能感受到和以前用过同类产品的差别；其二则是产品必须要有〃温度〃,要让用户对产品产生情感共鸣。从2013年11月份开始,作为行动派的天成便马不停蹄地开始实地调研、走访各大工厂,钻研测试产品・・・・・.在这段长达半年的筹备期间，他不断深入

4、了解卫生巾的用料、材质和设计,同时选择了合作厂家,并着手进行用户体验测试,收集反馈信息，再进一步改善产品。直到2014年7月1日，〃轻生活"礼盒装才正式上线推广。产品上线以后怎么卖？天成说：〃想要让产品有’温度，,我们选择了_个具有颠覆性的方式改变用户消费习惯，主打把卫生巾卖给男性，再由男性送卫生巾给女性。〃他介绍道，〃轻生活〃提倡男人即使再忙再累,也应该花一些精力去关心自己的另一半。很多奋斗中的男性还没有足够的能力给对方买首饰、买车、买房，但是可以为她提供一个真正安全、好用的卫生巾来让她在每月最脆弱的时候感受到温暖同

5、时保证她生理期健康，以此改变目前卫生巾只有女性购买的局面,并试图逐渐培养男性为女性购买卫生巾的消费习惯。借产品〃温度〃加强竞争力在快消品大牌竞争都异常激烈的市场中，一个互联网初创品牌想要脱颖而出并非易事。当前，快消品与互联网正结合得越来越紧密;而在卫生巾这一细分领域，主打高质量的品牌也不在少数。事实上,目前市场中与〃轻生活〃类似的还有〃护你妹〃等互联网卫生巾品牌，这些创业团队同样有独到想法，坚持用最好的材质做最好的设计。即便是在产品包装设计上,这些品牌也针对年轻人的特点进行了精心设计，例如〃护你妹〃就有自己的卡通形象代

6、表吸弓消费者的眼球。对于行业内激烈的竞争，天成表示，〃轻生活〃与其他品牌的不同在于有〃温度〃。〃，轻生活，的目标用户是80后到95后”而这个群体恰恰是正在奋斗中的人群。’‘他表示，作为年轻人，这一群体更偏爱定制化的产品，而由于经济实力尚不雄厚，他们能够承担的礼物价格不能太高。〃因此，我们的产品添加了定制化的元素，礼盒装更像是一份礼物,购买者可以将希望对方收到的照片和祝福发给我们,我们会打印岀来放到礼盒中。”天成希望用这种方式，让用户对〃轻生活〃产生不一样的感觉，从而逐渐培养出一批忠实用户。另外，如果说礼盒装主打男性市场

7、，那么价格更为亲民的个人装则是其不放弃女性市场的佐证。颠覆之路：从卫生巾到纸尿裤投资〃轻生活〃的是深圳市国富投融网络科技有限公司，该公司投资经理毛钺表示，”轻生活〃的营销模式更像是倒逼传统企业转型。在品牌成立之初，〃轻生活〃团队选择在朋友圈中推广”〃比如建立微信公众号、发起线上线下等营销活动〃。天成说，如今，〃轻生活〃也逐渐走向了电视、报纸和新媒体，拓宽营销渠道。天成说：〃相比较而言，我们产品的制作成本比传统企业高，但由于我们的渠道费用较少,所以我们的价格更有优势。"目前，为〃轻生活〃生产卫生巾的厂家正是生产某知名日本

8、品牌卫生巾的工厂，产品质量因而得到可靠保证；而90%〃轻生活〃卫生巾订单来自微信。〃厂家负责生产，然后配送到深圳，用户下单后，我们的员工统一从深圳发货〃。天成表示。”再过两年,我们的这批忠实用户也到了生小孩的时候了，那我们也会顺势推出纸尿裤。〃对于未来的发展方向,天成表示〃轻生活〃要和用户一起成长。此外，他提到”未来”轻生活"还将