欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:47285174
大小:31.37 KB
页数:24页
时间:2019-08-23
《2019xx陶瓷销售工作计划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、陶瓷销售工作计划 第一篇:陶瓷瓷片技术员20XX年年度工作计划 20XX年年度工作计划 作为一名瓷砖色彩开发技术员,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合技术素养,尽快形成自己的特色,以适应陶瓷行业的发展与需求,成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定以下自我发展计划,并在计划实施中不断提高自己,完善自己,使自己具备技术员应有的素质。 一、现状分析 1、优势 、从事陶瓷调色的工作已有8年之余,让我对调色这块已有了一定的经验和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。 、随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂
2、里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线成功率百分百,而且产品的质量高,当然这与釉线的积极配合是分不开的。 、有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受新理念的冲击。 2、不足: 因为我是一个单身年轻少女,个性较贪玩贪睡,在面对工作时,偶尔会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟,我会认真改过自我,对工作认真负责,积极做好自己分内的事情。 二、个人发展目标 1、继续提高自己的专业技术水准,在开发样板是,应用科学的方法等提高效率,节约时间,争取事半功倍。 2、加强与釉线,球釉的沟通,协调,使上线更顺利,让安排更合理。 3、利用现已
3、成熟的条件,积极开动脑筋,改善工艺,为公司节约成本,减少浪费。 三、措施 1、多向富有经验的领导同事学习,注重借鉴,内化,争取尽快提高自身的管理和技术水平。 2、理解釉线和球釉的难处,合理安排的同时,积极帮助和参与到他们解决问题。 3、主动关心国内外关于行业发展的信息,并通过多种途径:书刊,网络等,吸取陶瓷工艺的新技能,新知识。 单单有一身满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学技能,多积累经验,总结经验。人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下,积极进取,齐心协力把厂里的生产做得越来越好,有时光说是不行的,要看自己的行动。每当自己
4、想要懒惰时,一定要提醒自己,懒惰只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最后的胜利者。 第二篇:陶瓷销售技巧 1、“学会先交朋友,再谈销售”。记住成功的销售人员都具有 非凡的亲和力,善于博取客户的信赖,让客户喜欢你,接受你。 2、“寻找‘关系’,从无到有”。销售人员以寻找客户、销售 产品作为目标而进行一切商业活动。也许在坐车、吃饭等身边的人就是自己绝好潜在的客户。你从他的闲聊中能捕捉到有用信息。如你能献出自己的真诚的微笑,即使他拒绝了你的推销,但你也认识了他,同时也让他知道了你的产品存在。也许,他就是你的一个很好的信息传递员。 3、“朋友、生意两不误”。一个优秀的销售人员应
5、该了解何时 该“温和地销售”,何时默默的离开。强硬的销售结果很可能遭到拒绝,如果经过一段时间发展得来的关系会更长久,生意也会水到渠成。与客户交朋友时,记得以真诚的态度,言谈不要流露出功利心。同时平时培养一些高雅的兴趣爱好,可能有助于结交档次较高的朋友,从而与他们发展客户关系。 4、“学会怎么样结交陌生客户”。在与陌生朋友交往初期,要 放松气氛,真诚待人,让对方把信任之门打开。熟悉后,找准机会制造机缘进行拜访——利用他的个人人际关系,还可以向其亲朋好友介绍。记住,不可突兀拜访陌生客户,直接表明销售意图,这样很可能遭到拒绝或白眼。 5、“与客户建立良好深厚的友谊”。一定记住每一个客
6、户的名 字,建立客户档案,保持良好的沟通。销售人员应该言出必行,让客户感觉到你很重视、尊重他,从而他才会把你当成朋友。记得遇到节日或他的生日时,可以给他一份小礼物或一声问候,这样让人感觉你很有诚意、对他很尊重。 6、“从客户的爱好下手”。一个成功的销售人员应掌握很多种 方法与客户建立良好的关系。投机所好,也许是建立客户关系另一个有效途径。 7、“用共同爱好打动客户”,俗话说“道不同不相为谋”。人 人都喜欢与自己兴趣爱好、个性相似的人交往,这样能产生共鸣,产生莫名的亲切感。 8、“该行动时,立刻付出行动”。销售人员是否真心诚意,客 户是能够感受到的,口头说说与付出行动的差距
7、在于是否真正将客户当成朋友。与客户交友贵在真诚,不可急功近利。用行动为客户提供便利,解决问题。其实,给人家方便也是为自己提供便利。 9、“切忌交浅言深”。与朋友初交就把心掏给了对方,无话不 谈,结果很可能使自己“受伤”。一定记得,说话一定只能三分真七分假,不可和盘托出。俗话说“逢人只说三分话”。而且这三分话不在重要话内。 10、“积累人脉就是积累财富”。人脉在很大的程度上决定着一 个人财脉,善于经营人脉的人便是一个积累财富的人。未来能够
此文档下载收益归作者所有