DIY微景观综合运营计划书

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1、DIY微景观综合运营计划书项冃计划冃录1、产品的形式与培冇2、产品的推广少种类套系3、运营模式4、组织销售和人员分配5、资金监管及合理分配6、（鉴于初步运营，在以上计划中先大致分类，在有待确定后逐步增加新计划内容）一、产品的形式与培育我们所做商品是以城市办公人群为主导销售市场人群，产品（微景观）以小而精致为主导思路，在微景观制作形式上以贴近自然，营造与自然景观札I仿近的微型景观模式为产品的主导制作形式，力求以微小杲观世界折射广阔自然界遐想效应为II的，引起广大消费者对大口然向往的美好憧憬为目的，达到喜好性快速销售方式，抢占城市销售市场。为降低产品成本，

2、我们将采用两种方式进行产品初步运行方案：（1）微景观植物进货渠道由网上直接购得，此方式风险性较小，时限性较短，制作景观快捷，作为初期运营方式时首选方式，此方式需要进货虽小而频，组装速度快，销售速度快;在存储过程屮要用大量的泡沫箱附加保鲜膜进行多延时培植性储存，时间不能超过一周,否则苔鉢会发黄变老，影响景观效果，在存储培育过程中苔鋒类需每天大量喷水两次，三天大量浇水一次，小型植株类（网文草、珊瑚厥、狼尾厥）需每天喷水三次，阳光下附塑料薄膜保持湿度在60%以上，苔關类需保持湿度在75%以上，并注意植株类可阳光眾晒，不影响去生长势头，苔蘇类不易阳光暴晒，日照

3、时间不要超过3小时为易。综合注意项目，此方案风险性小，但时间存储相对较煎，再待售过程中保存方式不是很麻烦，成木相比较自我培育较高，灵活性大，适用于初步经营起步阶段。（2）为了能够更好的降低产品成本，最佳方案就是景观植物类的自我培育，像苔蘇类景观草皮类培育相对而言不是很困难，最人的原料岀产地在虞河岸边，一些潮湿的地方可获得一小部分成站苔蘇，以及湿苔，湿苔是培育苔蘇草皮的基础，在収材过程中只需要区分水藻和湿苔就可以了，取得湿苔后将英和细土揉搓，均匀的洒在培养皿中的秋了上（秋了便于将苔蘇整张接起）喷洒大最的水，在阳光适度的地方存放即可，生长时长需要一周左右，

4、白我培植的苔薛色泽鲜绿，毛叶细密，均匀美观，在办公室内可存放一个月之久！在生产培育方而町以采用保温箱式培育方法，这种方法占地面积小，可多层次种植摆放，采用60x30保温箱，一次可种植5-1（）块草皮，可分阶段种植，每两天种植一块，可以很好的阶段性采集成品，占用空问3-4平米，植株类也采用此方法，但用量相对较少，2平米足够。如需求量大町以此类推，增大种植面积即可！此方案用丁•长久性经营。综合注意项目，风险性存在一定产品囤积现象，植株更换灵活性较差，但存储时间较长，植被新鲜美观，阶梯性销售会有良性循环，如配合网购具他植株，町增加灵活性，有效降低成本，适合于

5、产品开发和形成销售链条，对tl后做市场主导销售打下慕础。同吋更容易学习到在产品推广中所遇到的问题,在客户问询中可以很好地解答技术问题。二、产品的推广与种类套系此项冃在推广初期，是以夜市为主导销售平台的，先期我们投放市场的产品种类不宜过多，但是要有一个主题思路，来引导消费者，这个主题思路就是产品将以故事悄节套系的方式上市，在每个产品小制作一个故事情节，不用过多只需要有-•个名称和由來即可，剩下的就交个顾客自由想像吧。我们目前的套系主要可分为：龙猫套系，小梅套系，小狗之家套系，天鹅湖套系，小昆虫套系；具屮龙猫和小梅都是漫画人物，顾客可以根据漫画联想具中的场

6、呆，其主要目的就是以漫画为背景带领顾客走进漫画中优美的自然风景联想中，小狗之家、天鹅湖以及小昆虫则主要针对没冇看过这种漫画的顾客，但是可以让其对大自然和国外优美和谐自然景观的一种联想。在初步市场运营当中，每个套系制作2-3个故事情节，以迎合消费者对产品界样化的需求，但不能偏离主题，不能跟随客户主导意愿进行改动，一旦改动，就会对今后市场销售带來麻烦。龙猫套系：龙猫+蘑菇、龙猫+龙猫、龙猫+小房子（鹅卵石，细沙，网文草）小梅套系：小梅+房了、小梅+路灯、小梅+房子+小栅栏（鹅卵石，狼尾厥）小狗之家套系：小狗+狗屋、小狗+小狗（鹅卵石，珊瑚厥）天鹅湖套系：天

7、鹅+荧光沙、天鹅+风车+荧光沙（鹅卵石，网文草）小昆虫套系：瓢虫+N、瓢虫+蜗牛（狼尾厥，鹅卵石，荧光沙）多肉植物套系：多肉植物+营养十•+小沙粒水族套系：小型鱼缸+红伯/小虾/小螃蟹三、运营模式夜市，DIY内租户，店面，合作连锁方式；夜市：起步阶段首选夜市运行方案，但不町乱摆地摊式运营，这样会影响到产品价格,不利于今示市场的开拓与发展；也是运营方案首先要有条幅宣传，宣传微景观的联想空间，其次是展开样式，我们采用亭式阳伞，配以人排档式摊铺营销，可四面同时进行，经营操作需要两人，一面是后台，存放备用配件及植被，三面经营，可放出一面来进行DIY制作，并将产

8、品及配件制定价位，进行现场体验制作，可以找托烘托气氛，达到聚集人气的效果。因为是夜市不能像店面