P2P公司项目计划

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1、工作总结一、目前国内网贷平台主要有四种运营模式：1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的木金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的小介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时述负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但和应的收益率也较低，而对于网贷平台來说，成木负担更重。3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，

2、要求借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因索制约。4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式，超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。二、运营模式：根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。BP：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，口标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式：1

3、、自有资金直接放贷2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。三、盈利模式：主营业务收入：1、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。2、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。3、投资服务费：按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收）4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。四、营销计划:1、初期专注线上推广：P2P平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送现金等

4、活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气；同时通过SEO,专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。2、线下推广及时跟进：通过黄金品牌合作商宣传以及媒休炒作，在白领集屮的写字楼、商户集中的市场发放宣传单；并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。五、投资预算：办公经费：1、购买硬件及其维护费：服务器托管20000元/年，其余为一次性投入（电脑、宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元2、办公场地租赁费用：20000元/刀3、员工工资支出：68000元/月4、午餐、晚餐补助：6000元/月5、办公用品:1000元/月6、交通费、差旅费

5、、招待费等:10000元/月7、一其他费用:1.5万合计每月开支：12万固定资产投入：8力营销推广费：1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都耍邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）：10Ji2、风险备用金（如果出现借款人逾期先行垫付）：50Ji总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万=90万风险保证金按照100万预算七、投资收益分析：网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新平台上线,只要管理规范、有良好的风控休系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅速聚集人气，捉升交易额；半年内可达到月交易额千万以上

6、；目前运营两年以上的平台刀交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用）盈利模式以管理费为主一一借款本金的3%~~5%。按照平均3%來核算：1000万*3%二30万那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到1・5亿，盈利在200万以上。投资风险：1、政策风险：《合同法》第二十三章“居间合同”中明确规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相应的报酬。因此贷款服务机构的存在和服务费的收取都是符合法律规定并受法律保护

7、的。网贷平台既不吸储，也不放贷，作为一个网络信用管理及借贷服务小介机构，业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。2、坏账风险:这与目前国内P2P网贷的保本制度有关，P2P网贷模式起源于国外，不过国外的只承担撮合职能，并不承担贷款违约风险。但在国内，为了吸引岀资人，大量网站给出了100%保本承诺。即一旦违约，借款人可以得到本金赔偿。红岭创投、人人贷、冇利网等大多数网站都承诺保本。单纯做P2P网贷风险太大，一旦出现多个逾期的坏账，平台垫付就会导致资金链断裂，无法正常运营，