可口可钟呋可口可乐营销策划书aspanclass=

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1、可口可乐营销策划书目录一.概述1二.市场状况分析1-4三.营销方案5-8四.营销团队的建设和管理8-11五.经费预算11-12六.可能遇到的问题及处理方案12-13七•附录：附录（一）合作协议卩14附录（二）销售协议书15附录（三）宣传卡片样本16一、概述（一）活动简介本次活动是山可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案

2、、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方而进行了策划。（二）策划冃的1、宣传可口可乐公司的金业文化，通过此次活动提升企业在学牛心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的町口町乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐札I比，玻璃瓶装的可乐的成木较低，因而价格也较低，具有价

3、格优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避矩，以达到最好的效果。2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动屮或运动后迅速补充休力的功效。②在炎炎夏日里，清凉冰爽的町口可乐有降温消暑的作用。3、目标消费群体分析①年龄：18—25岁的青年学生②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群③消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。c.在用餐

4、时不喜欢喝汤的悄况卜•会购买饮料°d.在进行促销优惠活动时也会使目标群休产住购买欲望。①消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学牛都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。②购买方式：a・个人主要以单买为主，一次的消费量有限。b.集体活动时的购买主耍以团购为主，消费量较大。c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较人。d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主婆消费者。4、市场环境分析（1）校内坏境：①优势：a.

5、消费群体集屮，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。c・大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。②劣势：营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。④威胁：产臥曲临着各种其他阳种的饮料以及同类其他品牌产殆的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目屮的地位，否则有被同类产

6、品取代的危险。（2）校外坏境：①优势：比校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨人。b.客户群的类型增加，不限于学牛:，且客八的一次性的需求较大。c.活动举办的时候正值五一假期，较多同为会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销伟带来了巨人商机。①劣势：a.商家较分散，不易进行宣传。b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。②机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转悄的方

7、式，存在着巨人的商机。③威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因索：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题部需要进一步与之进行商谈。5、营销目标①每II销平均在80-150瓶之间②毛利率：在超市及食堂散卖：在20%-25%Z间订购方式（一次性购买20瓶以上）:在15%-20%之间三、营销方案（一）、销售方式1、校内①代销方式：与北区、屮区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销伟。②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤

8、其是与休育竟技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优恵，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。③电话订购方式：a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩人团队知名度以争取更多的客源，以增加销伟量。b.制作类似名片的小R片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们川电话进行订购，订购的价格从优，优惠