2018地区红酒销售工作计划与大一新生学习计划汇编

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1、2018地区红酒销售工作计划与2018大一新生学习计划汇编2018地区红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务2、成功开发了四个新客户3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金冋款的任务，但距我自己制订的200万的冃标，相差甚远。重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑

2、，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客戸、实力小C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

3、销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于2017年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2017年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整才能增强

4、了2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了4、对整体市场认识的高度有待提升5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商乂接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持

5、力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。2018大一新生学习计划大一的上学期就这样悄无声息的过了，在这个匆匆离去的学期中，有很多值得我回忆的事。通过这些事，我发现自己进步了，也成长了。在大一这半学期中，学习任务虽然减轻了

6、，但依然是繁重。在刚开始，我都是很有计划去完成学习任务，但是老是不能一直保持下去，在中期阶段很容易就放松自己，在某些科目落下了很多内容，所以在期末考试的时候，挂了两科另外，在上课听课方面，我发现我很容易走神。听课的时候经常想着其他方面的东西，不能集中精神去听老师讲课。这十分影响我学习的效率和质量，所以这一点我要十分的注意。我觉得这一点町以想个办法解决，例如找个同学互相监督互相提醒，这样就可以有效地解决这个问题。所以为了提高学习效率，我有这样的计划：1.学好大一下学期的科目。2.在英语四级和计算机二级两个方面要好好用功，努力通过。

7、3.专业知识要重温重温，充实专业知识。4.在专业知识方面上继续努力，该学的就学就得学，该精的就得精。5.扩展自己的眼界，多去图书馆学习。1.多留意就业方面的信息，努力要求自己追上求职要求。2.开阔人脉，多交朋友。3.三人行，扬长避短，追求完美自我。当然，在生活上也得好好安排。没有好的生活规律就不能很好的支大一的上学期就这样悄无声息的过了，在这个匆匆离去的学期中，有很多值得我回忆的事。通过这些事，我发现自己进步了，也成长了。在大一这半学期中，学习任务虽然减轻了，但依然是繁重。在刚开始，我都是很有计划去完成学习任务，但是老是不能一直

8、保持下去，在中期阶段很容易就放松自己，在某些科目落下了很多内容，所以在期末考试的时候，挂了两科另外，在上课听课方面，我发现我很容易走神。听课的时候经常想着其他方面的东西，不能集中精神去听老师讲课。这十分影响我学习的效率和质量，所以这一点我要十分的注意。我觉得这一