[优质文档]移动梦网策划书

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1、移动梦网广告策划书一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争FI趋激烈。小国移动通信公司除了与小国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于1=1前严峻的形势，屮国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势Z下粧出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP.SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息査询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安髙校

2、市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。二、业务简介冃前新推岀的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ,信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等。三、市场前景分析“移动梦网”是小国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托屮国移动通信集团公司的雄厚实力，从真止意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计:西安高校在校大学牛手机普及率在6%"18%之间，上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。但在所冇上网同学中知道移动梦网的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。曲此对见，中国移动通信公司对移动

3、梦网及其新业务在大学生中的宣传力度述不足。从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。人学牛思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学牛中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要

4、切入点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将冃标人群分为：（1）冃前没冇手机，但即将拥冇手机；（2）冃前拥有手机，将来需要移动新业务；2、消费者分析目标消费者定位于文化程度较简，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人样层次，对于冃前拥冇手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于冃前没冇手机,将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。3、市场竞争态势从冃前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较箸名的专

5、业门户网站，而很少选择别的网站（如:我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。4、市场优势机会移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在冃前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。5、业务定位如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校屮上网的同学屮每人至少拥白一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQo让他们通过对QQ的了解及应川去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业

6、务。五、行销组合▲户外广告为了增强消费者注意力，形成印彖积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，白然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形彖及其新业务，耍避免过丁•商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随Z而推出的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动

7、梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文楷神，乂成为一道亮丽的风景线,融移动的企业文化于高校的校园文化。▲领导讲朋利用人学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲朋,引导大学牛去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各髙校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未來的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形屮对