《越狱》病毒式营销案例

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1、前言：现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是 在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎 的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说，这是一个特别经典的 自下而上的草根式营销传播的实战案例。《越狱》的知名度门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数 。《越狱》的美誉度几乎每一集都是一部好莱坞大片。——网友评论。再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。甚至有人开了越狱中文 网。《越狱》何以流行？《

2、越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前20名，但是 在中国的传播速度和广度都十分惊人。网络时代的媒体力量是如此强大。《越狱 》没有通过电视这个媒体传播，而是通过网络这个自由的媒体，或者叫作流媒体 ，这样降低了很多传播成本，而且不需要审核。《越狱》的知名度已经非常高了，几乎每个经常上网的人都会知道，而且这 其中20-30岁的白领阶层占大多数。门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方 都能看到。而《越狱》的美誉度更是深入人心，在消费者看来，几乎每一集都是 一部好莱坞大片。充满悬念，剧情吸引人。再看看卖盗版DVD的商贩，你就知道 它的受欢迎程度，甚至

3、有《越狱》的中文官网。《越狱》可算是一场实地的病毒式营销，传播方式完全避开了原有的模式， 通过下载，复制来完成了传播。这是一种虚拟传播，一种流体传播。而这种传播 模式在中国很早就有相应的理论，只不过很多企业压根不知道怎么做？如果你的 产品、广告在现实中就是千篇一律，那你放在网络上也不会有什么效果，借助网 络传播的方式，就要有符合这种方式的内容。想要有口碑营销，最起码你要有个 像样的产品出来。病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销 方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的

4、 原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因 此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传 播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。著名营销专家谭小芳老师（官网w(续致信网上一页内容) ww.tanxiaofang.com）表示，互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word- of-mouth），”“制造热点（creatingabuzz），”“整合媒体 （leveragingthemedia），”“网络营销（networkmarketing）。”但是在网络 上，不论好

5、坏，他一致被称为“病毒式营销。”病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传 网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百 万计的受众。病毒式营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服 务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以 每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内， Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒式营销

6、”的巨大效力 。病毒式营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病 毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想 ，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信 息传递的目的。天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病 毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推 广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传 播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商 家而

7、言，病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道 ？谭小芳老师认为，原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告 信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广 告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹 受众到积极传播者的变化。网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性 。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥 琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这 个

8、充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映 了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的 Flash出现在各BBS论