农村电商多平台运营计划清单

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1、实用标准文案平台运营计划书文档大全实用标准文案第一章概述3第一节农村电商描述3第二节温岭区域农村电商现状4第二章平台现状及分析5第一节平台现状及问题5第二节竞争对手分析7第三章发展战略规划9第一节平台宗旨9第二节愿景10第三节发展战略目标10第四节发展计划介绍10第五节消费者分析11第六节各平台销售策略13第七节产品定位、定价及销售策略14文档大全实用标准文案第五章构想15第六章说明17文档大全实用标准文案第一章概述第一节农村电商描述农村电商被誉为电商的最后一片蓝海，广阔的发展空间，极低的开发现状，构建了农村电商的基本面貌。一、消费品下乡：根据国家统

2、计局公布的数字，截止2014年12月农村人口共计6.19亿人，年人均可支配收入9892元，根据CNNIC公布的数字，农村网民在整体网民中的比例缓慢增加，规模达1.95亿，较2014年底增幅9.5%。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍。在2015年，随着政府大力支持，大量知名电商公司加入，农村电商这一概念被炒得火热。但实际上，农村电商距离盈利还有很长一段路的距离。文档大全实用标准文案总体来说，农村电商属于民生工程，如需开发农村电商，必然要走重资产投资的路线，一个网点建点和运营成本大约20,000元/年，这样的负担无论是政府还是企业

3、，希望短期内取得回报都是极为困难的。另外农村电商的四大支柱业务：代收费，代买，代卖，创业与金融服务，都有各自的现实问题。1.代收费渠道很多，没有优势；2.代卖商品要解决大量的商品、平台甚至政策问题；3.创业与金融则是有了网点之后的事情4.代买虽然可以简单操作，但并不是农民所迫切需要的。二、农产品上行：根据淘宝网和第一财经商业数据中心联合发布的《淘宝网大数据解读中国消费趋势》，中国人的消费呈现五大趋势，其中健康位于首位，带有健康概念的食品热销（包括有机、原生态、农家等关键词）。而农产品无疑是最具代表性的绿色产品，新鲜、健康、无污染的商品市场广阔，且利润

4、较高，唯一值得考虑的是如何取信于消费者以及商品开发及互联网化。第一节温岭区域农村电商现状一、消费品下乡：文档大全实用标准文案根据台州第一次农业普查报告，温岭乡镇数合计33个（乡：10；镇：23），行政村（居委会）共计924个，农村户数294835户，人口1000935人，截止2014年12月年人均消费支出12666元。地区农村居民人均生活消费支出食品消费支出衣着消费支出居住消费支出家庭设备及用品消费支出交通通讯消费支出文化教育及娱乐消费支出医疗消费支出其他商品和服务消费支出数值126665396103117285641608961978400占比10

5、0%42.60%8.14%13.64%4.45%12.70%7.59%7.72%3.16%温岭地区农村电商整体运营的已知仅为村邮乐购，为邮政公司建立，依托于邮政网点，共计开发2281村邮站，1573个农村小商超，截止2015年共计代缴费342万笔，代销商品3.1万笔，为农村小商超进销货130万笔，但经过商品中心实地取样考察，实际经营效果差，网点负责人对于村邮乐购并不了解。二、农产品上行：以淘宝取样调查温岭本地特产销售为例，搜索“温岭特产”，温岭本地商家共计133家，单品月销最高为1127笔，整体来说并没有大规模开发的情况。总体来说温岭地区的农村电商现

6、状与全国农村电商现状雷同，发展空间广阔，开发现状较差，距离盈利还有一段很长的距离。不同的是，温岭地区的物流基础较全国平均水平好，这使得农村地区对于网点的需求降低，但同时，如果能够强强联合，可以有效地补充物流费用的支出。文档大全实用标准文案第一章平台现状及分析第一节平台现状及问题一、官网：官网已经运营了五年，有一定的客户群体基础，但实际销售效果不佳，知名度不高，现挪用为乡下网点顾客代购商品以及网点批发使用。存在如下问题：1.商品信息问题：商品庞杂，因历史原因，维护人员众多，商品在后台信息库内实际存在诸多问题；2.定位问题：城市顾客与农村顾客本质上是不同

7、的群体定位，平台仍以城市顾客为主要受众进行页面布置和营销推广；3.后台问题：搜索功能、批发功能等都不太实用，用户体验差二、微信商城：文档大全实用标准文案为2015年年末开辟的新平台，内有98000左右的微信粉丝，一周可推广文章最多35篇，现借助几款爆款商品已有相对其余平台不错的销量，以下图表为从微商城开办之初到现在的动销商品情况，超市品与自包装品之间存在悬殊的差距，相对来说超市品利润空间透明且购买渠道过多，产品缺乏竞争力，做爆款难度大。存在如下问题：1.定位问题：定位不明确，针对谁，卖什么都并不清晰，这也是各个平台共有的问题，无特色，就像是把超市开到

8、了线上，在设立平台之初还是得考虑这个平台对于顾客的作用是否不可替代，超市商品有太多渠道可以购买，对于顾客来说