特装展位搭建业务的操作步骤流程 q4

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1、特装展位搭建业务的操作步骤流程q4=REmY0C7i第一步：客户资源采集a06DeRCej第二步：初步电话联系(6{VMQ第三步：再次电话跟踪联系进行实质性拜访DM95Il[/第四步：出图tS7u#YMh第五步：交图%*nZ,r第六步：消息回溃和改图第七步：项目跟踪结果nabN.Ly第八步：签约(1^(V)@第九步：制作e+[J9;g第十步：现场施工U9w*x/Swb第十一步：展会期间及撤场w6_}]&F第十二步：后续跟踪服务第十三步：收取工程尾款0bE_iu>f'第一步：客户资源采集FQyiIT6L;"<8vWB●以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户

2、信息的：)zN)7MYDSkW上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。w9%gaK;SxDE3A-:展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的

3、展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。E!8y

4、_(j($wYawz行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。~&x%;cnv_llzl-2`/正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。ZLkJYZk[3.rG!Na!4E:IM63Vr*t~M>第二步：初步电话联系wb}tN7~Y;A

5、-W7!0第三步：再次电话跟踪联系进行实质性拜访"#7i-?=J.

6、别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉，以避免陪标、资源浪费的情况发生。L8W3Tpi&(Ur`v*LT}~●取得客户参展相关资料：如果得到客户的认可，同意为其展览提供策划设计，通常需B;m18LDu要得到客户的以下资料——展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标

7、、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。g@QpqrT通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对于展览服务公司来说，获得客户的费用运算是最5?b9[o+D关键的，在投标比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围，但有些客户不愿透露，甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以往同行业展位照进行比较，或者把一些展位图给客户参考选择，并告知其大致费用，请其选择参考。客户一般会选择其风格和价格都比较接近的展台图。{t7M参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标，应该尽可能齐全

8、地从客户那边获得。展商手册涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确：展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。8X%;29tow2d._X$fx7●明确设计图交付日期，制定工作计划：同客户明确首稿的交付时间和要求，会同设计

9、

10、PW58jESO(~X+第四步：出图ri:fo'4TO;etH)●向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流：%$cwbh-{{(p.5J为形成