滨江一号开盘前蓄客营销执行方案_图文

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1、谨呈：汨罗东方置业有限公司詠一川中国■卄APOPULARINCHINA滨江一号开盘前蓄客营销执行方案—、背景分析二.蓄客目的三.蓄客目标四.蓄客节点安排及阶段工作重点五.锁客活动执行方向背景分析：层面：■项目2014年住宅入市产品1、2、3栋总套数328套，面积约44000m2,按均价43007E/mW”总市值约1.9亿元。楼座层数面积户型种类套数合计1#2+30130二房两厅两卫60120142(3+1)房两厅两卫602#5+26132二房两厅两卫52104134(3+1)房两厅两卫523#5+26133二房两丿丁两卫52104134(3+1)房两厅两卫5

2、2■根据目前工程进度预测，预计项目5月中旬岀正负零，预计在2014年7月初取得预售证。2.市场层面:■杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观；■项目入市前有多个楼盘(御文台、锦绣华府、城市阳光等)提前入市,客户进入抢夺战阶段，存在一定的客户截留；■根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦绣华府、御文台之间存在一定的选择。二.蓄客目的:■确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；■维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；■调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。二.蓄客目标:1

3、.前蓄客现状:■办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡）t2014年办卡35张;■来访:项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办VIP卡35批张,约6批来访转一批办卡；■以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当曰50%以上销售率（金额约6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）；■按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估z需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为200批以上（交纳诚意金的客户）;按6批来访客户转一批认筹计算按目前实际有效住宅办卡数量约60张算

4、总、计还需120张卡，还需720批上门登记客户；■按目前进度计算，从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天，即每天须均达到匹批，按目前3批/天来访，与实际蓄客目标相差太大。2.推动认筹工具:■卡带卡：已办卡客户成功带其他人办卡，可享受办卡奖励500元现金；（开发商不同意）■开盘大抽奖：凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖,前期置于项目销售中心门口。抽奖说明：1、前期做好喷绘广告于销售中心门口2、开盘当天不抽奖，在二批加推前首批基本售罄时进行抽奖（以客户答谢形式）H4二.蓄客节点安排及阶段工作重点客户蓄积阶段引爆阶段［

5、开盘热销阶瓦4月中旬『舀疝VIP昇奴;更菽nL原先■认笈协议.j开盘后热销，:4月虑：♦京坊，注1測住♦工朮悒示測注♦沙命区秋撐51电仏月初：i疗月初：i!ZF汁雲炉氏安欢；:fsis证宇亡三:gt■艾TMt广黑⑪启山::去专戎1■.呻議胆台……法菇补交1万诚慧金.享受3万抵5万优J®开盘EVIP认筹优Jft收回.调整价格注：上述开盘时间暂定7月5日，具体根据工程进度做调整;2.各阶段重点工作安排:阶段一:客户蓄积阶段■阶段目标：项目客户蓄积阶段，网罗实力客户，锁定实力办卡客户，防止客户流失；■时间：4月中旬・6月7日■推广主题：滨江壹号即将荣耀面世VIP优

6、惠诚意登记中储客目标：360批，办卡60张（按6批来访转认筹）■口径释放:不对外释放项目价格,通过对项目卖点优势及优惠的强调，拔高客户对项目价格预期。■推广渠道及储客分解1）推广渠道:线上：现有户外（售楼部、平江、汨罗江大桥、河边、高铁站）,增加墙体喷绘广告（古培、政务公开中心）线下：增加中心区展点，启动乡镇派单（业务员带兼职形式、汨罗周刊报夹海报），竞品截留客户、围挡路过、销售CALL客、企业拓展启动滨江一号派单计划.xls＞外展点：外展点选址：根据目标客户来源以及竞争对手所在区域，建议外展点选在老城区商场入口（天恒、心连心等）;外展场蓄客时间：集中5月份

7、，蓄积一个月时间；夕卜展场所需物料：销售物料（楼书、户型单页、海报、名片、客户电话登记本资料架、易拉宝、帐篷、桌椅等其他相关物料；＞销售CALL客:资源:（银行金卡客户、4S店、车管所电话资源联系）CALL客：前期统一电话说辞，进行业务员培训，充分利用各种资源主动出击，通过电话拜访，加强客户对项目的认知，提升有效蓄客量；＞企事业单醐展：客户拓展方式:a）由项目拓展小组（项目经理、销售代表等项目成员组成）前期联系好企事业负责人，携带礼品和项目资料，上门拜访客户，通过项目推介形式加强客户对项目的认知，从而增加有效诚意客户量；b）企业团购开盘享受优惠1个点，成交

8、5套以上;客户拓展物料：项目销售物料、礼品、车辆（发