2019关于销售人员会议发言稿

《2019关于销售人员会议发言稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于销售人员会议发言稿　　第一篇：销售会议发言稿　　公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：　　大家新年好!　　今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。　　大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。　　公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋　　如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。　　所以终端管理的优劣，将决定企业的生

2、存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。　　但公司目前的终端状况却不容乐观：　　一、终端状况简析　　1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：　　1)服务：基本接待不规范，细节服务空白　　2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动　　3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)　　4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现　　5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划　　6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强　　7)技能：缺少专业知识和导购基本技能　　8)管理：店长控店能力、流

3、程执行、制度落实差　　9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营　　10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白　　还有很多其它方面，这里就不一一列举了……　　这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。　　在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。　　所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!　　2、以下是店铺员工专业素质的情况：　　——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解

4、说;　　——很多人缺少对顾客分析研判的概念;　　——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;　　——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;　　——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;　　——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;　　——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;　　——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;　　——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……　　以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管

5、理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。　　“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。　　所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!　　3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：　　核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。　　而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。　　可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

6、　　所以，xx年更是一个终端业绩提升年!　　4、以下是公司的渠道结构和效益概况：　　从上表可以看出：　　1、月销量10万以上的有63个店，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。　　2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。　　3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。　　也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。　　4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，

7、造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。　　5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!　　任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。　　从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：　　首先是为了树立品牌;　　其次是为了获取较高利润;　　其三是为了稳定销售渠道和市常　　类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。　　而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得

8、到应有的利润回报。　　若要改变现状，必先改变思想：　　无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!　　没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?　　不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。　　所以，xx年更应该