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时间:2019-08-18
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1、总结范本:_________xx年10月外贸业务个人总结范文姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共6页xx年10月外贸业务个人总结范文在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念,业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下总结一、业务能力1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸
2、时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场。2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大。3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否
3、则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满足要求”。二、个人素质能力诚实诚实可信,赢得客户的信任第3页共6页2.热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。3.耐心外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。4.自信心。在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才
4、转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长。国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。第3页共6页xx年10月大三个人总结第5页共6页叮铃铃,叮铃铃,我刚刚做完呢首曲子,就好有冲动写一下自己大三的感受与总结。好快甘,又到一年一度的考试时了,呢个学期的考试任务与压力并不大,只考五科,其中有两科是开卷考试的。考完试,意味着大三的结束了。大学,只有一年在等着我了,心里面顿时有了一丝的概叹与无奈。系大三呢一年里,其实我觉得自己依然碌碌无为,不
5、过还算过得充实。第一学期,自己因为一d私事而烦恼了几个月,无心学习。不过一d科目还是能激起我自己的兴趣的,例如三维动画的制作,非线性编辑,ae,asp网页制作等等。我承认自己学习得并不好,但我总算能在这些方面上入门了。在这段日子里,幸好有这些科目依然陪伴着我,让我勉强地投入了我的学习中去,否则我真的不知如何是好了。在这个学期的期末考里面,有一科我差点补考了,都不知道是不是自己rp不好,在我考试的那台计算机,竟然渲染不出我的贴图来,考试结果可想而知。不过我的平时成绩帮了我,让我总评及格了,我不用补考了。就这样,我的第一学期惊险而无奈地过去了。经过了一个春节的洗礼,我的心完全平静下来了
6、,都不知道是不是真的走过通济桥之后,就没有烦恼,在这个学期里,我貌似过得挺顺利的。一路的惊险与阻碍并不多,换来的是一段又一段的惊喜。首先,在这个学期一开始我就开始复习计算机三级的考试了,经过27天的拼搏后,我终于考试成功了,通过了考试,而且成绩还不错。有同学说我考的是运气,说我什么都是背,其实我觉得他们根本不了解我,你说我背出来的,你也可以学啊,不要用懒惰为藉口,如果你真的厉害的话,你就不会只考上佛大,这说明你根本和我同一类人。不理解机械化的记忆可以做得出题目出来吗?世界上的学者哪一位不是通过记忆来巩固知识呢,来解决问题呢?没有记忆,这说明你是一位不会学习的人,更证明了你连我都不如
7、(我不是一个聪明人,资质儒钝)。第5页共6页再来的是我的实习了,我凭着大胆的勇气,走去了汾江中学实习,在一开始时,老师跟我们说明了中学生很难教,很调皮,并暗示我们如果害怕就不要去了。但我觉得世上无难事,只怕有心人,只要我信心坚定,什么可以难得了自己,只要有心,什么事不能做得好呢?于是,我坚决了,坚决地去了。其实那里并不可怕啊,学生跟老师说的其实差不多,真的很难教,但我觉得他们还是一个小孩子,依然可爱,他们的想法还是那么地幼稚,又有点叛逆。在我的教学中,我觉得自己并不算
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