绿色净菜机风险融资商业计划书

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1、××绿色净菜机风险融资商业计划书1．O执行总结这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢?今年7月21日北京晚报第四版上的一篇报道十分富于戏剧性和令人震惊：“7月18日17时，发生在济南市历下区南新街集贸市场的一件事令人心有余悸。一居民花5角钱买了捆绿油油的小白菜，回家后先摘了几片嫩绿的菜叶喂给家中的小鸟，然后将白菜炒好放在盘内。正当全家3口人准备吃时，忽然发现3只平时蹦跳不已、活泼可爱的小鸟一命呜呼。此居民忽然想起可能白菜上附有剧毒农药。经

2、查问，卖莱人系仲宫镇一菜农，他承认3天前曾给这些小白菜喷洒过农药。”这篇报道的标题是“三只小鸟救了三条命”。但显然，这类问题并不能靠家家养鸟来解决，它已经成为一个——2．0严重的社会问题1994年3月至5月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽查发现，在11种、81件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为100％和80％。而1987—1992年，广东省共发生农药污染果蔬引毒事件500多起，1万人中毒。1994年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过10万人．因生产

3、性中毒与非生产性中毒的比例约为l：1。(《科技桥》，1997年3月第2卷第3期)残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往．积累的农药会慢慢毒蚀身体器官，诱发多种疾病!有谁的肝脏能抵抗农药日积月累的毒蚀呢?我们的产品——××绿色净菜机面对市场的焦急呼唤，我们九位满怀创业热情的年轻人．设计出了专门降解农药残留的高科技产品——××绿色净菜机!在15分钟之内××绿色净菜机可去除瓜果蔬菜90％以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残

4、留的真正意义上的净菜!我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最后的制作阶段。××绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变。公司组成及管理：我们有四位M1T(麻省理工学院)与清华大学联合培养的MBA，两位会计与公司财务专业的硕士生；我们还有清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在核心技术方面，发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已经与我们

5、达成共同开发的协议。我们还聘请了北京大学法律系硕士。律师李先生作为法律顾问。A科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有有占控股地位的意向。在A的赞助下，我们于8---9月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与A总裁何先生达成初步合作协议(参见附录5)。公司形式为有限公司。组织结构采用直线职能制。23总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A公司在小家电方面有着丰富的生产经验．也将参与对生产工厂的日常管理。本商业计划的目的

6、在于吸引其他有意向的投资家对我们的项目进行投资。公司总资本2000万元，暂定为：清华专利技术占15％，A科技股份有限公司占50％，其余35％为外来投资者所有即风险投资额为700万元。根据市场销售预测确定生产规模固定资产投资总额1020万元，分三期投入：第1年660万元，第三年。180：万元，第5年180万元。市场：在经管学院老师和专业市场调研人员的指导下，我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果(调查全况详见附录)，有约77％的人认为碉残留危害严重或比较严重。我们同时调查到，只有约

7、20％的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，71％的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70％的人认为它对果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。根据市场调研的结果，当我们定价在600元以上时，至少有约22％的人愿意购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，预计销售

8、量可以达到90万台。营销策略：价格：我们的产品是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨，××绿色净莱机将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为980元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步