商业购物中心客户服务内训课程大纲2天

商业购物中心客户服务内训课程大纲2天

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时间:2019-08-07

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1、《商业购物中心优质客户服务技能提升》课程大纲大型商场、购物中心等商业地产是一个复合型产业,一个系统工程,项目运作涵盖:开发(销售)、招商、经营、管理,是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面,因此,专业的运营管理团队就显得极其重要!在商业项目的运营管理工作过程中,维系商业繁荣的最大因素就是客户服务,除对进驻的商家进行贴心跟踪服务外,对广大消费群体的服务也极其关键。服务是大型商场、购物中心商业氛围由淡到浓、由弱到强的“催化剂”和“助力器”。在当前电商对传统商业冲击巨大的前提下,大型商场和购物中心如何生存和发展?未来商业之争拼什么

2、?拼服务!只有拥有最完美服务的商家,才能让客户喜爱!打动客户并永远用行动和货币进行表达! 如今的企业高层把更多的注意力放到了管理模式、运行体制等方面,渐渐的忽略了客户服务。绝佳的管理模式可以让企业良好的运转,可是唯有卓越的服务才会让客户满意。只有客户的满意程度不断的提高,才会提高产品的市场占有率和企业的品牌知名度。本课程专门为购物中心服务人员的素质提升进行设计,以便于提高客服的服务水平,进一步提升服务质量,更好地对服务对象表示尊重和关爱,提升商业运营企业的整体形象,使商业运营企业创造出更好的经济效益和社会效益,树立企业的优秀品牌,从而在激烈的商业市

3、场竞争中占有一席之地。本课程涵盖了服务意识的树立、标准服务礼仪、情绪管理、沟通技巧提升、客户投诉处理等内容。可以使客户服务人员全面掌握服务礼仪与技巧,只有留住客户,才能创造价值。此外,专门设立大型商业、购物中心拉近客户距离的个性化服务内容模块,供学员及企业参考。讲师观点:成功运营的商业中心离不开好的商家和产品,但高水平的营销一定是建立在产品消费之外的超值服务,所以,懂得客户服务工作的管理和经营、对客户心理洞察能力的学会、判读客户心理并运用良好的沟通技巧,懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其经常回头消费!是运营管理团队尤其是客户服务人

4、员必备的素质。课时安排:课程内容为2天12小时授课箴言:实战不是我的特色,真实才是我的根本!课程特色:根据需求设计,理论讲解,模拟演练,问题讨论,游戏互动授课方式:1、训练为主,互动式教学,以问答及现场演练的形式开展授课;2、理论讲授30%,按照房地产销售接待流程进行梳理;3、实战话术训练及提升点评40%,针对课程各个重要环节进行动作技巧和话术演练;4、案例讨论20%,针对课程各个模块进行案例分享和讨论;5、现场疑问解答及分享10%,现场解答学员的问题并与学员快乐互动。培训目标1、树立商场客服人员的卓越服务意识,改变运营公司全体人员服务的观念;2、

5、培养卓越服务所需的技能技巧。提升组织整体的服务意识和能力;3、掌握创造更多、更稳定高价值客户的方法;51、掌握沟通的基本内涵和人的心理特点,掌握高效沟通的步骤和技巧;2、通过掌握客户期望及创造客户忠诚等手段,找到对付客户不满情绪的方法讲师介绍:何明老师----只专注于房地产行业培训和咨询的资深专家,13年的行业从业经验1、复旦大学EMBA,房地产营销“能量论与截道术”创立者,房教中国、中房商学院特聘讲师;2、前绿地集团商业管理公司招商中心总监、上海源恺集团营销总监,负责商业地产前期开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作;全程操盘过的大中型项目达3

6、0多万平方米,销售实战经验丰富,对商业运营管理和服务竞争有独到见解;3、拥有国家二级心理咨询师证、讲师证的房地产专业高级讲师,华东师范大学房地产学院客座讲师;4、知识丰富、兴趣广泛,擅长将生命体验融入到销售、管理、运营沟通中,快速准确抓住客户需求的核心。培训对象:商业运营总监、商场运营经理、客服经理、客服人员、物业经理、部门主管等课程大纲:第一部分:建立卓越的客户服务意识一、服务的重要性1.案例讨论:为什么要服务,为什么要让顾客满意2.我们的工资由谁付?3.什么是企业生存的根本?4.在产品同质化的今天,我们靠什么赢得市场?获取利润?5.交朋友难,失

7、朋友容易,获得一个新顾客比留住一个已有的顾客花费更大6.除非你能很快弥补损失,否则失去的顾客将永远失去7.不满意的顾客比满意的顾客拥有更多的“朋友”8.顾客不总是对的,顾客错了,就把“对”让给他9.顾客有充分的选择权力10.如果你不去照顾你的顾客,那么别人就会去照顾二、服务的策略和技巧1.满足客户的期望值2.如何在客户面前建立可亲、可近、可信任的第一形象?形象塑造微笑与肢体语言3.规范服务标准,强化服务理念4.服务的基本语言良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言语言清晰度、专业度、亲和力来有迎声,问有答声,走有送声5.优质的客户服务客户

8、最需要什么?5用心服务.尊重对方.换位思考服务语言的准确性、技巧性增加语言的力量,表示肯定和专业对事实或感受做正面反应,不

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