常用英文手册

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1、英文缩写展开及翻译的整理日常使用类：KPI——KeyPerformanceIndication关键业绩指标DPI——DayPerformanceIndication日业绩指标MIS——ManagementInformationSystem信息管理系统CRC——CustomerRecordCard客户销售记录OJT——On Job Training 市场协同作业BackCheck——市场查核RoutineCall——路线拜访Priceof——降价Reference——参考DMS——datamanagementsystem数据管理系统EDMS

2、——electricdatamanagementsystem电子数据管理系统InstantNoodles——即食面Workshop——专题讨论会,研讨会Total——总数;合计Food——食品Non-Food——非食品InstantNoodles——速食面AC-niesen——市调数据MAT——movingannualtoday从当月回推一年SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)

3、明确的截止时间PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善职务名称类：SD——salesdirector销售总监SM——salesManager销售经理SOM——SalesOperationManagerTM——trademarketing通路企划MOM——MarketingOperationManagement（地方营运主管）MO——MarketingOperation地方推广专员（以前的MS）BM——BrandManager品牌经理（品牌主管）ABM——AssistanceProduc

4、tManager助理品牌经理（产品人）直营常用类：FMCG——fastmovingconsumegoods快速消费品TradingTerm——商业合约MonthlyRebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返DataSharing/InformationFree——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费NewStoreOpenFree——新店开店赞助费IncentiveRebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返DirectMailFre

5、e——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用DisplayFree——陈列费ListingFree——新品费：新品项上架费用也可称条码费NetCosting——净成本=进货价格-促销折扣InitialMargin——前毛利=（售价-进货成本）/售价RSP——RetailSellingPrice产品贩售价格PP——PromotionPrice促销时的售价EDLP——EveryDayLowPrice每日低价平价Revenue——销售额NetSales——销售净额=扣除退货的未税金额GM——GrossMargin毛利CM——Comme

6、rcialMargin商业利润IM——InitialMargin前毛利BM——BackMargin后毛利PaymentTerm——帐期NetProfit——净损益（扣除费用/税率后）Invoice——发票BEP——BreakEvenPoint损益平衡点ROI——returnoninvestmen投资收益率/利润率DC——DeliveryCenter仓储ReturnGoods——退货OrderFillRate——订单满足率Logistic——仓储运输Budget/Spending——预算/花费TGFree——端架费MDFree——地堆费DM

7、S——DatabaseManagementSystem正常平均单品销售数PDMS——PromotionDatabaseManagementSystem促销期间单品销售量EDI——ElectronicDataInterchange电子订单系统ECR——EfficientConsumerResponse有效客户恢复系统B2B——BusinessToBusiness生意往来的系统YTD——Yeartodate年销售进度到今天JBP——JointBusinessPlan联合商业计划Scorecard——平衡计分卡BR——BusinessRevie

8、w生意回顾CAM——CategoryManagement品类管理Grocery——杂货LikeforLike——既存店的同比SKU——StoreKeepingUnit店内保存单品VPO——Vo