888北京服装批发市场经营模式探析

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1、北京服装批发市场经营模式探析   北京作为我国北方重要的二级服装批发市场，已发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈，涵盖服装、鞋帽、箱包等商品，经营模式具有明显的特点。本文从战略规划、市场定位、交易手段和市场监管四个角度，对北京服装批发市场的经营模式进行了分析，并提出相应的对策建议   李丁、石侃、张秀芬/文   北京的服装批发市场作为二级批发市场，具有自己的分销渠道和经营模式，在全国服装分销体系中占有重要地位。因此，进一步发展繁荣北京服装批发市场具有重要现实意义。       北京服装批发市场的特点   北京服装批发市场产生于20世纪80年代，到2008年底，北京服装批

2、发市场成交额达到1463377万元，比上一年增长102.20%；大型服装批发企业成交额达到600176万元，比上一年增长128.57%；限额以上服装批发企业成交量达到2302493百件，比上一年增长106.37%。作为典型的二级服装批发市场，现已逐步发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈，涵盖纺织、服装、鞋帽等商品。本文将以上三大服装批发商圈做为研究对象，分析北京服装批发市场的经营模式。与广州、杭州、浙江等一级服装批发市场相比，北京二级服装批发市场的特点如下：   1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附近地区在某一产业生产和加工方面的资源优势，而二级批发市场大多

3、没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场，就是典型的一级批发市场，广州和浙江是中国服装生产、加工基地，其产品销往全国甚至全世界，所以广州和杭州的服装批发市场就有成为一级批发市场的先天优势；而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑，其商品主要来自外地，也主要销往外地，市场集散功能显著。   2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主，而二级批发市场更多地倾向于综合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场，服装批发市场的档次也很分明；而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到，并且各个档次的产品

4、也比较混杂。   3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大，二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区，并且有相当部分销往海外；北京的服装批发市场主要销往“三北”地区，即东北、华北、西北地区。   4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高，一级批发市场主要是产地型，以批发为主，商品销往外地。而二级批发市场，比如北京的服装批发市场零售比例较高，并且批发和零售兼营，时段分明，晨间经营批发业务，其它时段以零售业务为主。   北京服装批发市场的经营模式   1.北京服装批发市场的价值定位   二级批发市场通常占有地理

5、位置上的优势，北京作为一个重要的交通枢纽，同时作为中国的政治、文化中心，人口流动性强，相对于我国其它省市而言，更加具备建立二级批发市场的优越条件，可以在南北物流上起到关键性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表，其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主的服装服饰加工基地，长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面，作为服装商品分销基地的功能已经充分展现，已经成为南北服装流通的中介和纽带。   2.北京服装批发市场的经营情况   北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批发商圈为主，商圈重点分布在北京城区。大红门-木樨

6、园服装批发市场规模最大，共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场24家，其中仅大红门服装商贸城（包括旗下的福成商厦）、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个，营业面积/建筑面积约111万平方米。动物园服装批发商圈规模也逐渐扩大，共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家，已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面积/建筑面积约9.8万平方米，各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色，仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达

7、6.54万平方米，共有1600多家经营商户。   3.北京批发市场的经营特色   北京服装批发市场，已经突破传统的经营模式，紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新：一是树立新的经营理念，众多市场都开始走“精品”之路，大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批发之道。三是探索批发新模式，“以销定产”和“以需定货”的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发商相比，二级批发商可以实行较小的订货量，采取先少量进货，再根据销售情况进行补货的订货方式。对于众多的商户来讲进