00186国际商务谈判201710

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1、2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷(课程代码00186)本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项

2、中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在A．较强的政策性B．谈判内容广泛C．影响因素复杂D．以价格为核心2．在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的A．平等互利原则B．灵活机动原则C．友好协商原则D．依法办事原则3．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的A．准备阶段B．开局阶段C．签约阶段D．正式谈判阶段4．以下各国中，不属于英美法体系的是A．日本B．印度C．新西兰D．爱尔兰5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A．中国B．美国C．英国D．德国

3、6．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为A．认识B．情感C．意向D．印象7．谈判队伍的人员构成一般不包括A．技术人员B．翻译人员C．记录人员D．主管官员8．谈判人员应具备的知识结构是A．“H”形B.“M”形C．“T”形D．“U”形9．专门从事交易中介的中间商被称为A．享有一定知名度的客商B．“骗子”客商C．借树乘凉的客商D．皮包商10．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是A．求助B．贿赂C．为了理解D．润滑策略11．由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为A．初期僵局B．执行期僵局C．协议期僵局D．中期僵局

4、国际商务谈判试卷第3页共3页12．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是A．前2天B．前3天C．前4天D．前5天13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的A．3．3％以下B．3．3‰8．3％C．8．3％13．3％D．13．3％以上14．当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着A．他很自信B．他有雅量C·他很兴奋D．他没有戒备之心15．以下各项中，属于法国人的谈判风格的是A．工作计划性强B.要求包装精美C．语气比较严肃D．等级观念根深蒂固16．以下各项中，在谈判时插话最频繁的是A．日本商人B．法

5、国商人C．英国商人D．美国商人17．以下各项中，被称为人际关系专家的是A．英国商人B．美国商人C．日本商人D．德国商人18．在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是A．德国人B．英国人C．巴西人D．中国人19．为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供A．投标保证书B．履约保证书C．承兑保证书D．预付款担保20．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为A．利率风险B．外汇风险C．会计风险D．价格风险二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题

6、目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。21．国际商务谈判的特殊性体现在A．具有较强的政策性B．应按国际惯例办事C．谈判议程简单D．影响因素复杂多样E．谈判内容广泛22．沉默的谈判对手的心理特征是A．非常固执B．不自信C．想逃避D．行为表情不一致E．给人感觉不热情23．打破谈判中僵局的做法有A．改期再谈B．采取横向式的谈判C．采取纵向式的谈判D．改变谈判环境与气氛E．更换谈判人员或者由领导出面调解24．谈判双方交锋中的技巧有A．多听少说B．有问必答C．巧提问题D．使用条件问句E．避免跨国文化交流产生的歧义25．以

7、下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有A．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高E．缺乏信任感第二部分非选择题三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。26．硬式谈判27．谈判主体的资格问题28．澄清式发问国际商务谈判试卷第3页共3页29．单项平衡四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。30．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。31．简述制定谈判方案的主要内容。32．简述谈判中让步的原则。33．哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区?34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?五、论

8、述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。35．联系实际说明谈判信息收集的主要内容。36．联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。六、案例分析题：本大题共1小题，12分。37．背景材料：中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为l欧元兑换l0元人民币，这套设备按人民