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时间:2019-07-11
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1、【MeiWei81-优质实用版文档】大学生手机市场网络调研报告一、调研目的与概况近年来,随着社会化进程的加快,经济水平的不断提高,手机在大学生这一群体中有了越来越广泛的使用,购买手机的大学生越来越多,手机的更换频率也越来越快。并且,大学生也属于手机消费的主要群体之一,因此,手机市场在大学中也具有很大的潜力,导致很多手机厂商将手机销售推向校园。我们着重从外显因素出发,分析大学生的购买倾向。为了解手机在大学生中的一些使用状况,购买决策因素,对手机的消费情况和市场前景,我们决定以大学生为调研对象,对大学生
2、手机市场做一次调研,以便能更准确的把握这一市场动向。1、通过对大学生手机消费情况的调研,全面了解大学生手机消费市场的容量及结构、质量、价格和品牌等内容,为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。2、研究消费者的行为与心理,了解大学生手机消费情况与习惯。并了解手机市场结构与市场潜力,了解手机在大学生中的使用情况与潜在的市场需求。二、调研对象在校大学生三、调研时间2017年9月18日到10月8日四、调研方法1、互联网上查找资料2、网络问卷五、调研方式本次问卷调查主要采取问卷星调查,共回收问卷16份,其
3、中男生占37.5%,女生占62.5%。六、调研报告(一)市场状况分析近年来,手机在大学生这一群体中广泛普及,学生手机拥有率到达100%。智能手机更新换代迅速,手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁,手机磨损也较为严重,有一些调查显示,很多大学生在2年内会换一次手机。因此,大学生也是手机消费中一个巨大的群体,大家追求时尚与新颖,手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。(二)目前学生手机市场份额分析根据调查显示,在学生手机市场份额排名靠前的分析,oppo和vivo、小米、魅族、华为、苹果都是学生手机选择
4、中靠前的。从数据中也可以看出,大学生【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】对国产品牌手机的信赖在加大,对国产手机的的认可度也在提高。(二)大学生了解手机信息的途径根据调查显示,了解手机信息的途径主要是上网和现场选购,当然,朋友介绍和电视广告等宣传一样所占比重较大。现在,随着互联网信息的迅速,网络媒体能够更全面、更具体的反映手机市场的讯息,且方便快捷,因此作为大学生而言更青睐于网络搜集手机购买信息,而大学生身处学校,对于学校赞助活动等了解还较少一些。(三)大学生购买手
5、机的准则和特点手机更换频率:选择手机时主要考虑因数:更换手机的原因:【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】调查显示,大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式,手机质量,价格和功能等方面,这些因素也成为了大学生购买手机的基本准则。其中,大学生对于手机的外观这一选择达到56.25%,其次才为价格和质量,功能和价格。由此观之,手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点:1、手机选购时外观一定要好看,质量要好,
6、手机时尚,品牌的知名度高,价格一般在20XX~3000之间。2、大学生更换手机比较频繁,容易形成再次消费,购机地点较集中。3、国产手机选择较高,对手机外观和质量要求较高。并且,其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响,而且大学生认为国产机的最大缺点为质量不过关,其次为手机功能不够强大。同时,大学生作为一特殊的消费群体,并没有经济来源,手机质量好也是大学生选择手机的一重要因素。(二)营销建议从以上的分析中,我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场,并且随着时间的推移,生活水平的提
7、高,这一群体的消费力量也会越来越大,其具有很大的市场潜力。因此,提高对大学生这一群体的注意,开拓这方面的市场,对于手机的营销具有积极的意义。我们的建议如下:第一,开始推行中高档手机销售路线,具有品牌营销,价格比较合适,功能、质量均较好的手机,抓住学生消费的这一商机。第二,把手机销售店开到大学中去,并配套各种手机配件的销售,打好宣传工作,并做好售后服务等工作,得到学生的信赖,抢占大学生手机市场。七、总结随着社会生活环境的改变,人们的消费结构也在不断发生着变化,消费对象也在时刻发生着转移,大学生作为整个
8、消费群体中的一个特殊群体,不再是只套呆在“象牙塔”里读书的传统形象,而是正在更多地融入社会,对手机消费的追求已逐渐成为大学生中的一种新时尚,手机消费在大学生中有巨大的市场潜力。目前手机市场品牌和机型繁多,各个品牌之间的市场营销策略手段等各有不同。通过这次调查可以发现,真正能得到大学生消费群体欢迎的手机是那些性能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有一定的影响力,但是一款性能出众,质量过硬,外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机需要完善自我,树立品牌
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