销售人员岗位说明书

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1、基本资料工作名称销售专员所属部门　销售部定员人数　1人工资水平　3400直接上级　销售主管直接下级　/工作描述工作概要根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户;制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作工作职责具体职责发生频率重要程度负责程度协助总经理建立全面的销售战略>1次/年550%制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成>1次/年585%掌握最新的市场动态，熟悉市场状况并有自身的独特的见解每天580%进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，明确销售大致方向每天480%保持潜在客户的维护及已

2、购车客户的回访工作需要时480%负责组织及督导下属建立培训体系>2次/年460%参加公司举办的市场活动1次/季490%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据每天370%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作需要时580%负责建立并维护公司良好形象，提高公司知名度每天370%完成总经理临时交办的其他任务每天570%工作关系外部关系行业内各销售人员；经销商；各大客户内部关系董事会、各业务部人员（由市场部，拓展部、管理部）、各职员关键绩效指标销售策略与企业销售目标吻合度及可行性订单数客户数销售费用成本公司销售目标完成度　销售访问次数高级客户数量客户满意度非

3、销售活动数量工作环境工作场所□办公楼□80%室内■80%室外□常年出差工作时间8：00——12：00，14：00——18：00；另有加班具体工作条件光线好卫生清洁整齐用具基本办公用具；电脑、打印机等信息网络工具　工作危害　无其它　无任职资格资历学历本科或大专以上专业市场营销、工商企业管理、汽车相关专业　工作经验销售、市场营销管理工作经验所需资格证书　本科或大专毕业证书驾照知识要求知识要求具有本科以上学历受过战略市场营销、管理技能开发、、合同法、财务管理等方面的培训有人际沟通，劳动及地方法规、政策的专业知识技能要求基本技能写作能力准确地文字表达能力外语能力英语六级以上计算

4、机能力熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮业务技能产品的认知、良好的口才、敏捷的思维、端正的心态、团队意识、开拓与拼搏精神、换位思维能力能力要求具体能力重要程度较强的沟通、协调能力　5较强的执行力5良好的团队合作与团队建设能力4领导能力5素质要求具体素质重要程度具有强烈的责任心，应变能力强　5能够承受压力，善于控制情绪4具有良好的职业道德4其他要求具体内容重要程度具有创新意识和创新能力　3具有高度的自信力和魄力3具有高度的行动力和执行力　3