1加1饰品店营销渠道研究报告

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1、1加1饰品制作加工店营销渠道研究报告1加1饰品制作加工店基于青年人的追求个性的品格，该饰品店提供不同种类的饰品，用以满足他们的需求。饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。为了适应市场，其具体营销渠道概况如下：一、企业概况企业名称：1加1饰品加工制作店经营范围：各种饰品和礼品。专业经营：生日礼物、佩戴饰品、DIY饰品等。区位信息：河北某大学旁联系人：xxx电话：151*********1加1饰

2、品店坚持以“诚信为根，共赢为本”的经营理念，以诚信的经营，优质的服务，独特的工艺为宗旨，满足顾客对于不同饰品的要求，达到高的客户满意度。1加1专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。1加1饰品店内采用粉色与淡紫色搭配的装修风格，活泼可爱，温暖十足。屋顶装有柔和灯光，气氛更显温馨。使顾客能充分的看清每件饰品，从而提高销售。该店商品具体特点：1、复古高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，

3、充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,-16-也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质。代表产品：复古头饰、鬓夹2、简约设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。品名：水晶、珍珠发夹3、民族设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰

4、富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。代表产品：民族风情挂饰介绍：明亮的蓝如同清澈的湖水，流行世界的中国风与韩国风情装饰完美结合。特色的民族饰品饱涵着美丽的情结，不禁放飞快乐的心情。4、自然大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。代表产品：水晶项链、琉璃项链5、时尚在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋

5、势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。代表产品：彩钻耳饰，水晶手链、戒指6、个性新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。-16-代表产品：个性、布艺手机链二、企业的营销组织结构营销环境的变迁，使企业营销组织结构已不再适应新环境的变化。以市场为导向，以消费者为基础。建立好的营销协调和信息沟通能力，促成内外部更好交流的内外部网络等等，这些

6、新的营销组织特点，为我们更好地发展营销组织，适应新环境，迎接知识经济时代更严峻的考验打下了坚实的基础。我们1加1饰品店采用的是市场/顾客型营销组织。以消费者为基础，从而不断掌握新的市场行情。三、企业渠道环境分析从广义上讲，营销渠道环境由营销渠道存在的所有外部非控因素组成。从这一意义上讲，影响营销渠道的因素是不计其数的。下面我们从以下几方面来进行分析：（一）宏观环境1.人口环境（1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着

7、质的飞跃。1加1饰品店根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。（3）源源不断的新生的加入，从而使1加1饰品店拥有稳定的市场。2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。-16-（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。（4）

8、大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储