鞋类直通车干货分享

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1、鞋类直通车实操关键词测试选择行动直通车的推广方式点击量=展现量*点击率点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元综合排名=出价*质量得分直通车的收益与成本质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。举例什么是质量得分当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量、点击量的目的！关键词鱼嘴凉鞋1、卖家A：质量得分6分，出价3.2元第二名2、卖家A：质量得分10分，出价1.08元第三名3、客户C：质量得分7分，出价2.0元第四名10分可

2、以为你省多少钱？什么是质量得分质量得分三要素文本：关键词是否在推广标题中用户反馈：最近2周内的点击率类目属性：类目是否正确、属性是否符合各类算法的质量得分要素差异思考哪些因素会影响直通车广告的点击率？点击率的影响因素1、选品的策略点击率>1%女鞋平均CTR：0.26%大纲1、选品的策略主观经验判断-哪些宝贝更受喜爱？1、选品的策略客观数据判断-善用统计工具女鞋男鞋1、选品的策略客观数据判断-善用统计工具1、选品的策略客观数据判断-结合全年节奏女鞋9-12月是全网一年销售旺季，其中双11、双12是井喷点2011年第07周（2月7日—2月13日）开始低帮鞋占据女鞋市场份

3、额第一。2011年第18周（4月25日—5月1日）开始凉鞋占据女鞋市场份额第一，同时拖鞋的份额也上升至第三。下半年，从2011年第33周（8月8日—8月14日）开始，低帮鞋再次占据市场份额第一。从2011年第49周（9月26日—10月2日）开始，靴子开始占据市场份额第一，并且增长迅猛。帆布鞋，从一整年的表现来看，都比较平稳，不会有特别大的成交波动。1、选品的策略男鞋男鞋整体的旺季同样出现在9-12月低帮鞋一整年都占据流行男鞋二级类目成交额第一，大家应该引起充分的重视，帆布鞋从2011年第07周（2月7日—2月13日）开始，市场份额升至第二。凉鞋从2011年第20周（

4、5月9日—5月15日）开始，市场份额升至第二。帆布鞋从2011年第32周（8月1日—8月7日）开始，市场份额升至第二。高帮鞋从2011年第42周（10月10日—10月16日）开始，市场份额上升至第二位。客观数据判断-结合全年节奏2、关键词技巧加很多词？Or加容易被点击的词？2、关键词技巧方法一：TOP20W词表2、关键词技巧方法二：魔方-淘词2、关键词技巧方法三：定期优化有加有删2、关键词技巧方法三：定期优化有加有删2、关键词技巧章节小结1、尽可能加足够多的相关词2、利用top20w、魔方等工具筛选CTR高的词3、定期优化关键词，提高整体CTR大纲3、创意的优化3、

5、创意的优化推广主图0.33%0.15%0.36%0.23%0.48%3、创意的优化上脚的效果热卖信息促销力度生活化的场景字体统一用色简单符合大众审美推广主图3、创意的优化—优秀案例库（高跟）生活化背景、模特踩地图、展示脚曲线、促销信息3、创意的优化—优秀案例库（平底）生活化背景、上脚图、色彩艳丽、促销信息3、创意的优化—优秀案例库（坡跟）生活化背景，模特踩地图，色彩艳丽，促销信息，流行元素of17423、创意优化女鞋背景：生活背景为佳模特：不重要，最好有，最好是有上脚图文字：少量或无（价格内容＞无文字）拼接：不重要边框：最好没有（按照预想方法找出的“单鞋”下排名前三

6、的图片）3、创意的优化——优秀案例（男鞋）白色或生活背景居多，促销信息，流行元素，突出卖点3、创意的优化男鞋：背景：白背景居多，其次是生活背景模特：不重要，最好有文字：价格内容>无文字拼接：不重要边框：最好没有3、创意的优化主图优化建议2：两套不同的主图进行CTR测试，并定期优化修改3、创意的优化主图优化建议3：同行对比，突出自我点击率>1%女鞋平均CTR：0.26%3、创意的优化推广标题推广标题优化建议1：两套不同的推广标题进行CTR测试，有一定的促销信息和噱头3、创意的优化20个中文字的分布：上13下7语句是否通顺断句是否恰当会影响消费者的判断从字数上你能看出什

7、么？3、创意的优化3、创意的优化推广标题优化建议2：上行13个字下行7个字设计好上下行的字数×√3、创意的优化人同时能处理的信息量一般是7±2个信息单位3、创意的优化推广标题优化建议3：每个断句单位（小段）最多不超过7个字上一行（共14字位置）可断为2-3个小段，下一行（共7字位置）可断为1-2个小段每个小段内保持内容的通顺，而不是词的堆砌。整个标题也尽量保持通畅的感觉3、创意的优化首尾因效应：我们更容易注意到开始的信息和结尾的信息，不管在时间上还是空间上。3、创意的优化推广标题优化建议4：最重要的属性、特点，请放在每行首、尾这些显著的位置上。3、创意的优化章节