阿希米整合营销传播探讨

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1、提案目的：□明确阿希米在重庆市场面临的问题和同类产品重庆市场状况□解决阿希米重庆市场推广障碍点□让阿希米美丽且浪漫地上市□解决阿希米与消费者的沟通问题□让阳光女社成为白领女性朋友享受/选择美丽生活的重要渠道□华宇/恒宇公司将是清华源兴在重庆的最好合作伙伴选择华宇/恒宇的优势华宇三大优势1.TV媒体优势2.恒宇终端3.慧眼·雷达系统华宇/恒宇公司将成为清华源兴在重庆的最好合作伙伴在重庆市场我们将面临哪些推广困难？市场分析与思考市场障碍点分析障碍点一：清华源兴公司在重庆的知名度不高，如何在短时间内让本品的消费者知

2、道阿希米品牌？由于贵司研制开发的医药产品绝大部分走的是医院渠道，很少在大众媒体上做宣传，因此，清华源兴的品牌知名度鲜有人知，消费者印象模糊如何在短时间内通过宣传，让消费者知道清华源兴并得到认同，将要在本次推广中得以解决。障碍点二：阿希米的零售价在市场同类产品中偏高，消费者不易接受。重庆市场上同类产品销售较好的价格在25-35元之间，35元以上的产品药房店员反应不好卖，消费者感觉价格偏高，选择较少，10-20元之间的产品消费者对品质存有疑虑；本品的价格是48元，显然比市场销售较好的产品价格高出很多。由于重庆地区消费平均收入

3、只比全国人均收入约高，可见，在重庆地区消费者收入较低的情况下，要在短时间内接受本品较高的价格，需要时间和足够的理由。要解决价格认同这一重要环节，将是本品在重庆市场推广中首要解决的重要问题之一。障碍点三：消费大众对高科技术纳米运用的产品不是我们想象中的敏感，尤其是女性消费者。重庆消费者的消费意识、消费观念、消费行为比沿海或较发达城市的消费者为之保守和犹豫，对纳米银这一新事物接收程度较敏感的消费者比例较少。本品属于较为私秘的个人用品，因此，在能利用的有限推广手段中，改变女性消费者对纳米银技术的认知态度，产生兴趣，这是我们推广

4、面临的第三个障碍点。障碍点四：产品的试字号批文，对目标消费群的心理影响；容易被竞争对手攻击，增加推广难度障碍点五：如何找到一个整合点，来开展一系列的活动？阿希米应以什么样的整合点，整合已有资源来对其品牌形象进行传播推广呢？经过上述分析和市场走访调查，推广阿希米产品，将面临着很多推广问题和障碍，如何解决？通过一个办法解决诸多的问题是不可能的，只有制定系统的、系列的，有针对性的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可能将障碍一一排除。为此，我们先将产品进行SWOT分析。阿希米SWOT分析知己知彼，方能百战不怠优势：□产品包装所

5、呈现出来的品质感□产品名所带来的美妙联想□产品具有的高科技含量□清华源兴公司所拥有的骄人的开发业绩劣势：□产品价格与同类产品在同一市场较高□清华源兴公司在重庆市场无知名度□女性消费者对产品纳米银的技术含量需要细致引导后才能接受□产品的特殊性带来宣传推广的局限性机会□随着生活水平的提高，消费水平的增长，追求生活品质的女性越来越多□同市场中暂无高品质的领导品牌□产品纳米银的技术含量经过充分讲解后，将在同类产品中具有足够的宣传力度□华宇公司良好的媒介优势与恒宇公司成熟终端专业团队的操作和管理带来的一站式服务威胁□市场竞争激烈，

6、吉林修正药业产品的大量高密度广告宣传和康氏妇宁产品的丰富组合，使消费者指明购买和品牌忠诚瓜分了市场分额□康氏妇宁高端产品设计的更为合理性□消费者消费意识尚需引导结论：由于妇女治疗用品仍具有巨大潜力，而关注高端市场的产品暂时为数不多，本品的优势是产品包装所带来相应的品质感和纳米银这一科技后盾。虽然知名度不高，但有很好的行业前景，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把阿希米打造成重庆该类产品高端市场的领导品牌。策略思考面对问题，我们的对应措施策略一：针对清华源兴公司知名度在重庆地区不高，运用营销手段，

7、引发目标消费群的注意策略1.利用大型、新颖、高雅的推介会使阿希米隆重地上市，集中力量大力宣传，引起目标消费群体的高度注意。2.结合时事，在3.8妇女节进行大型幸运赠送活动，与消费者面对面沟通，引发目标消费者好感，对企业文化等方面进行间接宣传3.参加重庆一年一度社会的聚焦热点——高交会，使企业、产品同时得到集中、广泛的宣传，吸引大众的注意力，充分提高企业品牌影响力，从而让消费者知道并了解清华源兴公司及其产品。策略二：针对产品价格高，采取的差异化策略1.  采用独特、新颖的终端陈列表现，体现出产品的高价位、高品质。2.  通

8、过新品推介会和市场代表，努力做好店员工作，利用好店员的推荐销售。3.   配合“阳光女社”的运作，提供创新独特的增值服务。例如举办一场高雅的音乐会或话剧等。定期举行女社会员活动等。策略三：针对女性消费者对钠米银这一科技技术，采取有针对性的广告投放策略1.以阶段性主题为主的有关产品和钠米银技术的报纸软文宣传运作。2.举