2019年销售区域经理述职报告

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1、销售区域经理述职报告一、20XX年市场情况1、市场基本概况：湘北四个地级市中，常德已有固定经销商，岳阳各县市虽然也有经销商群体，但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态；益阳市场龚总还处于初期阶段，没有正式开始项目；张家界目前没有合作伙伴。2、主要完成的工作事项：（1）主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴，在开拓过程中，认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。（2）维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导，其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。二、湖北各个地级市计划任务：1、3个地级市平均每月必须保

2、证50套以上的散单任务量。在考虑到每个地级市市场的环境情况时，肯定有参差不齐，所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。2、湘北市场的进一步扩展。在20XX年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够，总体分为三种情况：（1）空白市场。张家界地区、桃源，张家界一定还得从新寻找有价值的经销商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单，直接操作工程单的方法。（2）有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门，岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主，继续做好沟通工作，华容采取继续扶持等，希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。3、工程单。工程

3、单是体现一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标，在20XX年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中，得加大对市场的认识，对市场的信息了如指掌，所以在走市场时一定的细致，不放过一个可能的机会。三、工作中的问题和个人建议：1、个人工作中的问题接触车库门销售工作一年时间里，我取得了一些进步，但这还是远远不够的，还得继续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。（1）跟各位经销商沟通不够，市场对产品的要求反应不及时。（2）在工程单公关经验还不足，这点以后多向黄总和刘经理学习。（3）服务意识还要加强。2、个人建议（1）强化公司产品：通过产品质量的提高，增强我

4、们在营销中的筹码。（2）团队建设：在长沙建立项目部，适当扩充一下售后和技术指导人员。（3）方格门板的库存问题。（4）公司新型高配产品的定位。希望在20XX年中我公司上下齐心，拿出120%的努力，期待丰硕的果实！