2019年销售副总监年度述职报告

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1、销售副总监年度述职报告尊敬的公司领导：20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。一、工作总结：20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门

2、完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：（1）协助总监制定中心的年度计划目标，分解年、月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；（2）分管部门的日常管理工作：（3）参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：（5）协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。（6）协助中心经营主要盈利点和

3、主要障碍点，确保年度、月度经营效果的实现；（7）跟进、纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；（9）对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。（10）负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。（11）日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；（12）完成上级领导交办的其他工作事宜。在职期间主要完成工作如下：1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团

4、公司。3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。4、带领储运科、物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。2、在日常管理上，对各项管理制度执行不严，对员工的管理松散，日常工作中讲人情、讲情面的情况屡

5、有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于20xx年3月至6月期间先后到山西煤源高产区的阳泉、盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。在调

6、研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察，对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解，并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研，为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：1、对于调研的结果仍然不够细，比较粗，受眼光的局限，调研只对特定的项目有针对性，没有能从大局出发，缺乏对整体布局的调研，缺乏对调研的结果分析，缺乏将山西、贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。2、对调

7、研的过程存在走过场的情况，特别在调研的后期最为严重，在调研后期，对于重复几次调研的区域不愿意再去了解、调查，对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况，也大都拿之前的调研结果汇报，没有能真正的认真去调查。（三）20xx年7月至20xx年12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结1、高岭土市场情况调研受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研，在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的加工厂家两家，充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况，

8、为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据，也受到了集团公司领导的表扬。2、毕节、贵阳片区煤炭市场调研工作20xx年6月起，我调研小组对毕节地区的煤炭市场进行了调研，走访了金沙、百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研，并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作，将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍，与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电