远洋新干线年度营销总结

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1、远洋新干线2012年营销总结深圳公司2012年12月28日目录1-营销节点回顾2-成交客户分析4-客户运营总结5-销售管理总结3-营销推广总结6-营销活动总结目录1-营销节点回顾3-营销推广总结4-客户运营总结5-销售管理总结1-1营销节点回顾1-2营销成果盘点2-成交客户分析6-营销活动总结8月18日时间9月22日11月3日12月15日节点销售中心开放样板房开放开盘客户节奏免费办理VIP卡第一轮筛选客户启动验资5万减3第二轮筛选客户启动冻结5万98折第三轮筛选客户推出6#ACDE7#BCD8#，加推6#B9#A从销售中心开放到开盘，历时4个月，通过三次锁客动作持续筛选客户诚意度。12

2、月22日艺术样板房开放加推9#CD2-1营销节点回顾2-2营销成果盘点远洋新干线销售情况产品类型2012年供货2012年消化2012年消化率三房一卫(80平米）套数23211951%面积（平米）18518948851%金额（万元）263181310750%三房两卫(84-93平米）套数45423051%面积（平米）397151997750%金额（万元）567812793149%四房两卫(107平米）套数724056%面积（平米）7671426456%金额（万元）11718624053%五房一卫(141平米）套数601830%面积（平米）8444253430%金额（万元）13221385829

3、%目录1-营销节点回顾3-营销推广总结4-客户运营总结5-销售管理总结2-193㎡以下成交客户分析2-2107-141㎡成交客户分析2-成交客户分析6-营销活动总结2-1成交客户分析（93㎡以下户型）说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。93㎡以下业主居住区域集中在老镇、中心城、罗湖，关内占比32%；工作区域集中在老镇、罗湖、中心城；主要由普通职员和高管构成；主要认知途径为网络、三级市场、楼体住附近和友介。2-1成交客户分析（93㎡以下户型）说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。（本P关内关内关外数据一致）93㎡以下业主

4、年龄段集中在25-35岁，较为年轻化，多为三口之家和两口之家，正处于刚需阶段；93㎡以下业主家庭年收入一半以上在10-20万，超过30万的不多，只有20%，价格承受能力有限，但约一半无车辆，一半有1辆私家车。2-1成交客户分析（93㎡以下户型）说明：本图统计数据样本329份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。93㎡业主约88%左右是首次置业，买来自住，基本无房，78%左右目前处于租房阶段；首置客户对地铁出行较为依赖，另外考虑因素也较多，对地段、配套、品牌、户型等都较为注重。2-1成交客户分析（93㎡以下户型关内业主）说明：本图统计数据样本115份，来源于12.15-1.4日之间成交的

5、数据。小户型关内业主39%为普通职员，高管和个体各17%，76%为租房状态，主要通过网络、三级市场和朋友介绍认知，比较关注地铁口出行方便因素及配套齐全居住便利因素。2-1成交客户分析（93㎡以下户型关外业主描摹）小户型关外业主仍然以普通职员为主35%，，其次个体户23%，高管15%，私企业主12%，75%为租房状态，认知途径比较广泛，主要为网络、住附近、楼体围墙、三级市场和友介，比较关注地铁口及区位地段及配套。说明：本图统计数据样本214份，来源于12.15-1.4日之间成交的数据。2-1成交客户分析（93㎡以下户型关内业主描摹）1、成交户型：80平米三房两厅一卫基本信息：卢先生，32岁，江

6、西赣州南康人，来深圳十多年了，现租住在福田，从事工程监理行业，工作地点不固定，但基本在深圳内，三口之家，小孩刚1岁。成交过程：第一次上门是开盘前2周来的，本来是世华约去怡龙枫景园看二手房的，路过项目，中介引导进来，就看中了。首次置业，经济承受能力有限，而关外其他地方觉得太偏，龙岗现在发展还可以，交通也方便，价格也还能接受，因为做工程监理的，对地产公司也比较熟悉，觉得远洋的品牌实力也不错，因此决定就在这买了。典型语录：“关外其他地方太偏了，龙岗的发展还可以，交通也方便，价格也还能接受”“我们都到关外来买房了，肯定是想买个好一点有品质点的，来这里看了一些其他的楼盘，也看了一些二手房，都没看上”置

7、业驱动因素：地段交通，价格，品牌2-1成交客户分析（93㎡以下户型关内业主描摹）2、成交户型：87平米三房两厅两卫基本信息：李先生小夫妻，28岁左右，在腾讯工作，都是职员，已经结婚，无小孩，租在南山，目前打算买第一套自己的房子。成交过程：第一次过来是开盘前一周中介带过来的，看到项目的异地样板房觉得很喜欢，户型也很实用，79㎡可以做3房，相比之下南山的价格太贵，赠送也小；销售晚上打电话和他们聊了一下，说现在年轻