《市场知识划分》PPT课件

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1、市场知识市场划分语言划分买家行为划分市场划分及其特点市场地理划分七大洲：亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、南极洲四大洋：太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋3市场经济划分欧盟市场北美市场中国——东盟自由贸易区中东市场南美市场东欧市场非洲市场5欧洲概况欧洲（Europe）面积1016万平方公里，共45个国家和地区。地形以平原为主，大部分为温带海洋性气候，约7.28亿人，约占世界总人口的12.5%，是人口密度最大的一个洲。6一、欧盟概况欧盟现有25个会员国,包括:英国、法国、德国、意大利、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡

2、、西班牙、葡萄牙、希腊、瑞典、芬兰、、奥地利、丹麦、波兰、马尔他、斯洛维尼亚、匈牙利、立陶宛、斯洛伐克、捷克、爱沙尼亚、拉脱维亚及塞浦勒斯。主要语言有英语、俄语、法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语等近30种语言。欧洲是世界上语言种类最丰富的地区之一。欧盟的统一货币为欧元（Euro，€）。72008年，欧盟继续保持中国的第一大贸易伙伴地位，同时也是中国的第四大外资来源地；中国则是欧盟的第二大贸易伙伴（仅次于美国）。据中国海关统计，2008年中国和欧盟双边贸易额达4255.8亿美元，同比增长19.5%。其中，中国

3、对欧盟出口2928.8亿美元，同比增长19.5%。中国对欧盟出口的主要产品为自动数据处理设备及零部件、服装及衣着附件、电话机、钢材、纺织纱线、织物及制品、家具及其零件、鞋类、船舶以及二极管及类似半导体器械等。中国自欧盟进口的主要产品为机械、电器及电子产品、飞机、汽车及零部件、塑料、有机化学品、钢铁制品、铜及其制品、牛马皮革等。中欧贸易现状8欧洲-客户特点欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压

4、的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。二、北美市场10美国-概况面积：9,629,091平方公里人口：3.07179亿人（2009年统计）11美国-财政金融美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010年，美国国内生产总值高达14.624万亿美元（2010年，世界国家和地区第

5、1名）。人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）[13][15]。经济逐渐恢复。美国的服务业占最大比重，全国四分之三的劳动力从事、服务业，美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。12美国-财政金融美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%）中国（12%）墨西哥（11%）日本（8%）德国、英国、韩国、法国、中国台湾和巴西紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元

6、挂钩，而美国的证券市场被认为是世界经济的晴雨表。13美国-市场特点美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了解。中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场

7、，直面市场竞争的严峻挑战。14美国市场特点---市场容量大美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10

8、美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价