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1、2019年上半年销售工作总结（精选）上半年销售部工作总结1今天上午,老板对我们销售部门做了上半年度的总结与分析,各个SALES也列出了数据,同时进行了认真的分析与总结,并有规划下半年的任务.老板有列举公司三大客人,并分析为什么能成交并能长久维系的原因一,CAMSPORTS案例CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已达成了公司一年给他定的任务,在下半年有希望超越以前任何一年的业绩.他总结出如下几点:1,对市场的保护,因他是做的ODM,所以,与我们其它产品冲突不大,加上他的另外一个合作伙伴对他不忠,这样子就
2、加大了他对我们这边产品的推广.2,交货的达成率与品质的提高同时也很好的维系了他的市场需求.每一次,老板总是说要坚持我们自己必须能坚持的,做好自己,这话倒是认同,我们在处理客人时,客人对我们有要求,同时我们应该也要对客户有所要求,我们给了他好的价格支持,好的措施保护,同样,我们也需要在量上面要求客人,并且严格执行.我们要主动引导客人,而不是被动的.3,像这种客人,他是公司的持续性客人,也是公司的未来.二,LOREX的案例1,听说这是一条大鱼,而且财力雄厚,以前我们并没有放在心上.5/5他总结一点,像这种有财力的客
3、人,一定要保持联系,不能断了线,如果他们哪天有了新的计划,而且产品又恰好与我们能对接得上,那么我们离成功也不远了,始终保持联系才能赢得客人,有的时候,不是客人放弃了我们,而是我们放弃了客人.2,这种客人是能提高业绩的客人,他们有很强的渠道,我们要能分析出来.三,HUNTERS案例1,这个客人是公司最大的客人,也是很老的客人,历史悠久.1,老板有提到,他们的销售能力很强,很真诚,直接.目前此公司订单有所锐减,主要原因是资金周转有问题.2,他提到,我们所做的是给他支持,在客人最困难的时候,主动帮助客人,同时要学会换
4、位思考他的处境,相信他一定能度过暂时的困境.从以上可以看出,老板已经明确了以后要走的路,1,ODM为主导,是我们SALES的主力方向2,有德,有雄厚财力的客人可帮我们提高业绩,3,相关的OUTDOOR的,有强的渠道的客人,或是行业客人BOSS的要求是每一个SALES手上必须要有ODM,可是,你知道吗?HOWCANIFINDTHEODMCASE?IT’SSODIFFICULT,以前的老客人,传承下来已久,现在新的市场,如何才能开发到呢?HOLDON吧!其它的ODM,只能这样子说,世界上没有绝对的公平与不公平,现在
5、是你要适应它,做到问心无愧,认真做好你自己的工作.以下是引用的话语,觉得比较有用:5/51,我们总是需要不停的调整自己的心态,让自己的内心足够强大.2,多花时间成长自己,做好自己该做的事情3,时刻谨记危机感,催促自己进步,GODHELPSTHOSEWHOHELPTHEMSELVES!4,需要很强的学习力和行动力,我们要不断更新自己的知识范围才能HANDLE住客人.5,只有坚持才会有收获,一切只为目标达成.上半年销售个人工作总结2时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。
6、总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。5/52、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，
7、志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策
8、略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建
