《万博商城二期提案》PPT课件

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1、金智·万博商城二期营销方案（提案）金智·万博商城二期营销方案（提案）1序：Wisdomtop的理想金智·万博商城二期营销方案（提案）2金智·万博商城二期营销方案（提案）第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标3Wisdomtop的优势传统营销的操作模式本项目营销的新模式本提案的营销框架思路金智·万博商城二期营销方案（提案）●前言●第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标●第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析●第三部分：市场定位与品牌策略：说什么？●第四部分：销售策略：怎么做？●第五部分：推广策略：如何又快又好？怎么说？●第六部分：本项目营销实施条件●第七部分：本项目营销

2、出现问题的原因预测4优势1：小商品市场专业化的策划能力优势2：火车站商圈的深刻把握与认知优势3：拥有义乌、温州的商户及投资客源的资源优势4：研究并创造出针对专业市场的营销新模式优势5：拥有对小商品市场的招商、经营经验与协助实施能力wisdomtop智源堂的优势5○假设1：很容易销售——鱼窝捕鱼还捕不到鱼吗？○假设2：不需要创新，不需要运用新型营销手段就能解决营销问题○假设3：不需要到外地卖，在郑州一个城市就能快速卖完○假设4：一期好卖，二期更好卖！……以上假设可能存在对本项目的营销习惯思维中，可能会产生以下“四类传统营销的操作模式”传统营销对本项目的销售假设6●波浪模式推盘

3、节奏分为多个营销周期，分楼层分批次的进行较长间隔的房源销售（比如一期的销售模式）●“产品导向型”的品牌占位思维模式单纯分析产品，就产品而说产品，没有品牌“灵魂”●“隔鞋挠痒”的广告诉求模式广告直击性差，“兜圈子”仍不能解决问题●“三位一体”的推广手段模式传统的“三板斧”（广告、促销、公关活动），目标客户精准性差，造成推广费用浪费传统营销的操作模式7●推盘节奏的“海啸模式”●品牌占位的“客户导向型+竞争导向型”模式●广告诉求的“刀刀见血、剑剑封喉”模式●推广手段“五位一体”的互动精准模式wisdomtop对本项目营销模式的思考8“双品牌”模式（A+B+C模式）D：混和模式“五

4、客”模式●广告怎么“编”并如何“广而告之”？●品牌如何“注册”？●定位怎么体现“升级”？销售策略“怎么做”才能更快？推广及广告策略怎么才能实现“又快又好”？Wisdomtop对本项目营销实施新模式9本提案的营销框架思路3G目标投资客群界定心智分析品牌占位品牌价值诉求品牌价值诉求品牌占位心智分析消费客群界定开发品牌经营品牌价格策略搭建投资模式推广策略广告促销公关活动招商行动互动服务营销节奏广告及推广策略销售策略销售顺序认购形式描绘“好钱景”广告诉求◆品类布局与定位◆产品修正圈客感客固客成客变客营销区域营销渠道模式A模式C模式B模式D销售模式五客模式◆五法◆五力广告策略背景与问

5、题品牌说什么？怎么做才能快？怎么又快又好？10金智·万博商城二期营销方案（提案）本项目提案结论纲要本项目营销的目标●前言●第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标●第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析●第三部分：市场定位与品牌策略：说什么？●第四部分：销售策略：怎么做？●第五部分：推广策略：如何又快又好？怎么说？●第六部分：本项目营销实施条件●第七部分：本项目营销出现问题的原因预测11结论与目标本提案结论之纲要12345营销工程12●一个小商品批零基地（市场）（不是两个商场）●一场营销大战役1、两个品牌◆经营品牌◆开发品牌2、两地联络◆郑州◆异地的联络三大目标◆中原第一

6、商业地产品牌◆销售又快又好◆为服装城开发创建新模式（营销新模式+金融模式）成为一个成功的“中试车间”1、四个营销战场◆郑州市场◆浙江市场：义乌、温州◆河南地市◆其他省市：如晋城、内蒙、广东等2、抓好四类客户◆关系客户◆老客户◆广告类客户（新客户）◆异地客户3、四种销售模式◆A模式：义乌配给模式◆B模式：海啸模式◆C模式：波浪模式◆D模式：A+B+C混和模式1、建设五力基础◆形象力◆产品力◆销售力◆时尚力◆经营服务力2、建立五个渠道◆关系客户渗透渠道◆根据地建设渠道◆常规渠道◆跨界营销渠道◆新媒体及数据库渠道3、创建五客新营销模式◆圈客◆感客◆固客◆成客◆变客5、运用广告五法

7、◆案例法◆对比法◆引诱法◆造梦法◆恐吓法12345本提案结论之纲要结论与目标4、运用五大手段◆广告◆公关活动◆招商与经营行动◆促销◆互动与服务13结论与目标●Goldandgallop黄金飞奔式的销售（赚钱快）●Goodwill：好声誉、好品牌如何成为中原商业地产第一品牌●Gauge：标准和模式营销新模式+金融新模式本项目的营销目标Goldandgallop3G目标GoodwillGauge14第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析金智·万博商城二期营销方案（提案）15万博商城二期的基本情况本项目营销背景分析SW