金蝶培训-软件市场及行业状况介绍

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1、金蝶渠道与市场发展介绍徐强渠道运营部项目经理2002年11月21日发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展1996年，发布中国第一套基于WINDOWS的财务软件开始建设全国的营销服务网络1993年，徐少春创立金蝶公司。1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。2001-2-15集团于香港创业板成功上市2000成立金蝶中间件公司，并发布第一个纯Java应用服务器产品......1999年，成功推出K/3企业ERP系统及金蝶2000财务软件基本完

2、成全国的营销服务网络建设凝聚实力稳步发展2001年8月正式成立金蝶国际软件集团（香港）有限公司2001年12月并购北京开思软件，稳居中国ERP市场龙头地位2002年3月正式发布金蝶企业信息化整体解决方案1.02002.4,与清华大学国家CIMS工程技术研究中心战略合作,投资成立“企业信息化技术研究所发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展一个强大的销售服务平台一个强大的行业战略联盟若干个强大的产品公司我们的组织金蝶软件(中国)有限公司金蝶国际软件集团(香港)有限公司北京开思软件科技有限

3、公司金蝶国际软件集团有限公司上海开思软件科技有限公司新亚赛邦(香港)科技有限公司金建互联信息系统(北京)有限公司附属公司：6家区域中心：6家分支机构：46家代理商：600多家员工：近2000人咨询顾问：近270人技术工程师：500多用户量：近20万服务网络覆盖全中国221个城市打造软件产业航空母舰项目管理部流程制造行业（食品、烟草、医药、石化）离散制造行业（机械、电子、家电、家具）商业及运输行业（批发及零售、交通储运）电信及能源（除电力）开思产品部地产、政府及其它综合性集团管理渠道及咨询服务部区域管

4、理中心（深圳、华南、华东、北方、西南、东北）渠道部渠道运营部代理商支持部服务运营部物流部咨询服务部金融行业（金融、证券、保险）、钢铁电力、烟草电子商务培训部系统集成部BI部行业咨询部渠道运营部代理商管理部服务运营部市场部机构总部大区李红胡力叶蔚向奇汉金卓君吴强总经理直销分销服务市场‘三横五纵’管理：提高供应链的反应速度和决策质量缔结长期紧密的国内外业务联盟协同效应1+1〉2收购已显神威，开思高端ERP产品最近连续签约一汽贸易、香港中旅等大型集团公司金蝶并购开思，强强联手，天作之合开思主要产品开思TE

5、EMS全面企业电子化管理方案开思/CRMStar客户关系管理开思/KMCenter知识管理中心开思/OA办公自动化渠道发展背后的强大产品研发三大研发基地（600多人)深圳——ERP、CRM、电子商务……北京——SCM、DRP、汽车、金融行业……上海——知识管理、电力及烟草行业中央研究院（上海）企业信息化研究所（清华大学国家CIMS研究中心）美国硅谷技术联络处发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展资本市场消费市场知识市场供应市场协同供应协同计划网上采购SCM市场服务销售CRM投资管理

6、金融管理战略管理VM发布器采集器文档管理搜索引擎KM会计核算采购财务控制生产制造销售分销质量管理人力资源金蝶应用框架------广阔应用，全面规划产品体系------品牌地位，彰显实力基础管理资源计划电子商务协作应用平台管理信息化整体解决方案------纵横网络，整体解决实施与服务------应用纵深，服务保障发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展金蝶、用友利玛、浪潮国强、珠海天心、东软金算盘等德国SAP、美国Oracle为代表的国际著名ERP厂商鼎新等台湾厂商神州数码管理系统有限公司（神

7、州数码与台湾鼎新、汉普咨询）长城等硬件厂商也向软件领域的ERP进军。国内ERP市场的格局正在改变——新一轮竞争特点：1、无序的竞争环境2、用友仍是我们最大的竞争对手（目前）3、未来威胁较大的神州数码管理系统有限公司市场竞争格局金蝶品牌覆盖率第一数据来源：计算机世界市场研究中心(CCWResearch)金蝶品牌的产品竞争力第一金蝶产品的行业适用性综合得分第一金蝶产品功能模块满意度综合得分第一金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一金蝶在电信、电子、金融、钢铁等行业市场占有率第一《中国管理软件厂商竞争力研究

8、》报告---CCID2002年7月出具发展历程渠道平台主要业务市场概况典型客户业绩发展20012002200320042005让中国企业信任金蝶让国际市场接受金蝶让国内外同行信服金蝶跻身世界管理软件10强金蝶与您齐发展集团营业额：RMB15亿集团利润：RMB2.5亿市值：HKD80-100亿国际性分公司：2-4个(香港美国日本欧洲)国际业务收入：占集团总收入5%员工人数：3000-3500人员工创收：RMB50-60万中国100强：其中30-50%使用本集团产品业绩目