网站评估价值和方法

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1、网站评估2000.3.27　　　　一、介绍　　（一）、问题　　在一九九五网页设计的早期，你从零开始、为建立一个网站而努力工作，设计网业的内容、建立数据库、编写程序、宣传自己的网站、增加电子商务，并且利用各个机会推销自己的网站。于是，所有这些艰苦的工作取得成果，你的网站每天有500000个访问者。有一天，你收到一个奇怪的电子邮件，一间有名的上市公司问你是否愿意出售你的网站，并要求你说个价钱。你当然会发出会心的微笑枣某人要购买你的网站，之后，当你对于估计自己网站价值没有任何头绪时，你的笑容便会消失。毕竟，这并不象其它业务，你如何找到对比呢？这不象房地产，能在市场上体现其价值。你如何去度量你向网

2、站倾注的所有时间、努力、汗水、金钱以及遇到的挫折？　　在估计网站的价值上没有现成的公式。在互联网上经过广泛的搜索后发现，很少内容讲及网站的实际评估。　　估计网站的价值有许多原因，无论你想出售网站还是购买一个已建立的网站，你都需要知道决定网站价值的因素。这对于投资于各种网站或创建一个网站网络便更加重要了。　　归根到底网站的价值就是“买家愿意出多少钱买，卖家愿意以多少钱卖的问题。”然而，我们仍想提供一幅公路交通图和要考虑因素的一览表。某些因素是显然易见的，包括硬件、软件、内容等等的价值，但某些因素是隐蔽，例如，一个网站，每月的运营资本是五百美元，但网站并不能产生吸引人的任何收入。然而，某个时候

3、，你需要了解得深入一点，如果该网站只提供有价值的要素，如有一定人口学上特征的持续访客量，那会怎么样？如果该网站能提供定制CGI程序，使访问者能轻易进入另一领域或另一网站又如何呢？当然，这类型的访客量或特征具有的价值不容易计算出来，但需要包括在评估中。买卖双方自然有必要了解网站估价的要素。　　（二）解决办法　　除了讨论估价的问题外，我还搜集了有关网站过去并购的信息和目前网站购买市场的玩家。　　网站的估价必须包含许多因素。我要指出的是，买家和卖家必须记住商业评估的传统方法，这是考虑网站评估的重要事情。基本上，你仍需要看到底线。你需要决定投资的必要回报率，并购一个网站最终是否成为一项有价值的投资

4、。然而，对于网站来说，你不能只看到传统的估价方法。关于商业模式如何运用到网站上去，网站如何赚钱的讨论激烈，，你将发现许多网站不能赚钱，至少不能赚取“现钱”。这并不意味着这些网站没有任何价值，事实上，这些网站可能产生数百万美元的隐含价值。　　因此，为了恰当评估网站的价值，我们必须采用传统的评估理论和其它与网站、整个网络和互联网相关的专门方法来进行。　　某些人可能认为，最终所有这些因素归结于一个问题枣网站的访问量。他们认为，单看网站的访问量便能决定一个网站的价值。毕竟，他们会认为，一个使用虚拟服务或主机服务（即与其他人共享服务器空间），拥有5MB的文件和数据的网站每月为五百万人提供服务，它比一

5、个拥有三个服务器和1GB的文件数据，每月拥有四百万个用户的网站值钱。这未必是真。你还需要看到较小网站处理更多访问量、更多数据的能力。这些基础设施已变得非常重要。　　（三）过去　　在过去几年里发生了几宗网站和网站相关实体的并购事件。其中的某些细节容易被发现，但一些细节难于查找。　　·在一九九七年中，Tipod出售给Lycos，作价五千八百万美元。　　·一九九七年十月，DraperFisher出售Four11给雅虎，估计该交易达九千二百万美元。　　·一九九八年一月，DraperFisher把Hotmail卖给微软，一些专家估计该交易达四亿美元。当时，Hotmail拥有八百五十万注册用户。平均每

6、天的访问人数达一百万。　　Mecklermedia也着手兼并网站的工作，近期被并购的网站有搜索引掣Watch.com。　　到目前为止，网站市场已有许多并购行为。在不久的将来，较小型的网站将开始并购小型网站，以组成一个较大的、内容或主题相似的网站。　　　　二：评估网站　　要评估网站，牵涉到传统评估理论和专门用于网站的非传统“理论”。你必须了解收入来源、成本（包括经营网站和网站基础设施的成本），最后你还要看网站的潜力，不要忘记互联网的性质。　　（一）、利润与现金流量（实际是收入减去成本）。　　1.收入源　　考虑网站收入来源，判断网站价值时，无论是买方还是卖方都要看网站实际的收入源和潜在的收入源

7、，实际收入源是目前网站的收入来源。潜在来源即是可以利用来创收的源泉，（但目前未利用）。　　了解所有收入源例如：　　a、网站每月出售的产品或服务　　如果网站出售某产品或服务要了解其实际和潜在的收入源是什么。如果网站目前不卖产品，问问自己这个站最适合卖什么产品或服务？这个站是否有吸引人的访客特点，能否成为某产品或服务的理想目标市场？　　b、每月会员费　　这个站点是否收会员月费？是否有收入来自出售进入网站通路或订阅与网站有关的