网上商商业计划书

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1、项目名称：高校电子商务平台“高校e族”是一个专门针对高校市场的电子商务系统。它整合上游商家（为大学生校园市场提供产品与服务的生产商、经销商）、客户的互动式电子商务信息及交易系统。旨在通过各种形式的整合，让使用本系统的上游商家能够从中获得商业附加值，使大学生消费者进行满意的消费。高校e族同时又是完善的集文化、交流、娱乐为一体的信息共享平台。开设了众多针对大学生的特色栏目以及分店所在学校宣传专栏，形成大学生的多元化集散中心。以互联网电子商务为纽带，为经销商全面提供高效对口的营销平台和广告平台，向大学生消

2、费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。不断整合各种有效社会资源，逐步建立起一个面向全国的庞大的集购物、文化、交流、娱乐，信息咨询为一体的大学生门户网。目前越来越多的人们使用网上购物，网上购物已成为一部分人的生活习惯，电子商务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了1/4的市场，但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。网购用户身份职业构成网购用户身份职业构成随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2014年，我国高等教育在校生的人数已超过3000万，年消费已高达3000多亿。

3、对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，将占据未来整个消费市场的绝大份额，影响不可忽视。石家庄作为人口大省河北省的省会，拥有36所高校近40万学生，这个庞大的消费群体令无数商家垂涎。以石家庄为例分析，石家庄是河北省的省会，是河北省的政治文化中心，拥有36所高校，全国城市高校数量排名第18位，保守估计拥有近40万学生，属于典型的高教城市。同时高校集聚，学生分布密集。主要集中在东南高教区、西南高教区、学府路高教区、高新区高教区以及北方大学园高教区。市场细分优势：在复杂的消费

4、市场中我们只选择高校市场，因为大学生消费市场高度集聚，市场潜力大，利于公司业务的开拓.在基础建设及宣传推广、营销方面节省了大量不必要的程序、资金、人力和时间等因素。物流优势：配送便利，节省物流成本。同时又可结合校园的特殊性，整和校园人力资源，与学校勤工助学机构或学生社团合作,做我们公司的校园代理并负责本校物流。这样既可以为校园里生活贫困学生提供兼职的机会，又为公司的配送提供了便捷，可以发展成为我国又一新的物流解决方案。2000所大学大学生网购商品构成从数据中可以看出，大学生网购消费与其他消费主体具有

5、明显区别，主要消费项目集中在衣物、图书、生活，电子用品上。主营项目校园商城作为“高校网上商城”的主要业务及主打服务，选择性的经营部分质优价廉的校园商品，例如：电子制品，音像制品，生活用品和文体用品等。也可以吸引商家入住经营。校园网上社区供求信息整合，为学校周边商家优惠信息做宣传校园代理天地，为各品牌商家提供进军大学生校园市场的网上平台，通过我们的网络平台，为其规划设计开拓校园市场的营销方案。大学生社区论坛，是大学生的学习，生活，娱乐的网上新天地，提供论坛，影视，资源下载，聊天室，游戏等项目，方便大学

6、生的学习，生活，娱乐。校园咨讯中心，提供校园相关信息的咨询大学生职场天地，为在校生提供兼职机会，为毕业生提供就业机会，为企业选择人才提供方便。校园商城校园社区访问量、商家顾客、人气在校园里，有较为完善的网络体系，各大高校已经基本实现校内校外的网络互联，大多数学生都有在宿舍上网，为实现校园电子商务提供了网络基础。大学生思想比较开放，好奇心大，勇于尝试新事物，学生们成了天然的校园网上消费群体。由于学生的居住地点比较集中，物流配送等方面的操作和管理较为方便。学生是校园文化的主导者，是校园信息的创造者，行驶

7、者。校园市场潜力大，发展前景非常广阔。政策支持，开始慢慢放开校园市场，激励大学生创业。客户特点：年轻化，100%为青年人，以在校大学生为主；文化素质高，他们信誉高，无坏帐现象。战略发展示意谢谢观看