月度营销工作计划5篇

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1、月度营销工作计划范文5篇月度营销工作计划一我十一月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二

2、次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。9/93、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨

3、促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!十二月营销工作计划(四)1、实现目标销售：730万;2、分解：市区直营：465县级市场：2653、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。5、以任务达成率及团队晨会活动为

4、基准，继续进行“精英团队”的评比。6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。7、稳定海天市场秩序：7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。9/97.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。9、加强对促销政策执行的梳理：9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从

5、优、同一个市场大小户的阶梯价差。9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。10、加强对季节性产品产品的梳理：10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。11、加强对××县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。月度营销工作计划二一、每天工作:1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监

6、督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方3.完成赵总下达的各项工作指令。5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。9/96.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。二、一周工作(12.13-12.19)1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房

7、名单，做好控房。5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作方案。7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、十二月份的工作安排1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。6.新开发商务公司20家,十二月份住

8、房650间.7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。月度营销工作计划三9/9市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年12月工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完