移动预存优惠讲解

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1、移动集团预存优惠项目运营说明南安市新农民培训学校“世纪之村”农村信息化服务平台——通信项目组1项目简要说明：本方案利用申请移动公司存话费送话费的优惠，用所赠送的优惠金额进行业务发展。发展过程中，利用优惠额度较高的特点，将移动公司赠送的额度变为现金的方式进行盈利，达到提高通讯部销售业绩的目的。并为长期的市场及渠道发展探索有效的盈利途径。移动优惠项目内容预存赠送保底预存金额预存话费划拨月数预存金额每月划拨赠送赠送比例赠送金额划拨月数赠送金额每月划拨月保底消费保底月数12000元121000元7200元60%61200元1000元12元（1）预存金

2、额分12个月划拨，每月划拨1000元；赠送金额分6个月划拨，每月划拨1200元。（2）活动期间可翻倍预存，预存金额、预存划拨金额、赠送金额、赠送划拨金额和保底金额相应翻倍。一个季度最多预存一次，每个季度最高封顶预存金额30万。（3）不同季度多次预存，保底金额相应累加计算；保底期限以最后一次预存起重新计算，按照新保底金额保底12个月。（4）本集团网成员享有非忙时集团网内互拨300分钟免费优惠。集团成员不能加入其它集团网才能享受该项优惠。成员之间通话每日18：00-21：00时按正常资费收取。项目利润的实现方式解析该项目是与中国移动南安分公司进行

3、合作的。合作关系确立后，移动公司将配发给我公司一个集团统一付费号码。今后我公司预存的金额都将存入这个统一付费号码。我公司集团成员的每月话费也将从这个统一付费号码扣除。集团成员话费从我公司统一付费号码扣除后，我公司将向每一个集团成员收取与其每月话费等额的现金。由于我公司拥有移动公司提供的优惠方案，我公司用统一付费号码支付的集团成员总话费将低于向集团成员收取的现金。收取的现金与统一付费帐号出账的差价就是可获得的利润。项目流程操作图示预估集团人数预存金额集团成员办理话费入账和出账添加计划集团人数额度减少集团人数计算预存金额不增加增加不超额超额项目操

4、作流程解释预估集团人数预估人数由我公司业务支撑人员进行统计。预存金额统计数据计算后，将资金存入我公司集团统一付费号码内。集团成员办理成员名单由我公司提交后，该步骤由移动公司客户经理办理。话费出账和入账移动公司系统可自动处理。添加或减少集团人数我公司提交变动人员名单后，该步骤由移动公司客户经理办理。项目的执行步骤公司内部试运行市场化运作第一阶段：公司内部试运行试运行期间，先收集公司内部员工移动号码，通过移动客户经理查询平均每月话费计算出平均值，然后推算出预存话费金额进行预存。次月查询总出账金额后，再向员工收取话费现金。试运营期间，可检验项目的各

5、项操作流程，并能确保公司投入资金的稳定收益。为第二阶段市场化运营提供准确详实的分析数据和材料。当前6个月优惠返还期过后，因移动公司已送完全部优惠话费，因此，可根据后6个月金额所能提供的集团成员的数目进行成员调整，或者继续预存金额延续方案。项目试运行数据举例说明举例1：预存12000，假设公司成员20人加入集团网，每人每月平均消费额80元。所有成员无优惠返还，互拨300分钟免费。计算月份为前半年单一月份。举例2：预存12000，假设成员22人加入集团网，每人每月平均消费100元，无优惠返还，计算月份为前半年单一月份成本盈利能力：54.5%人数平

6、均使用话费统一帐户可用额度统一帐户出账剩余额度次月缴纳现金话费出账额度现金成本利润2080元2200元1600元600元1600元727.27元872.73元22100元2200元2200元02200元1000元1200元第二阶段：市场化运营第一阶段结束后，该项目推向市场化运营，对象主要以公司周边村镇和学校。组织市场拓展人员前往洽谈。加入集团方案的单位将与公司合作的方式进行运作，公司为合作单位提供免费的集团网互打300分钟免费，并代缴移动话费服务。合作单位以月或商定的时间向公司交纳话费总金额。数据举例说明举例：预存24000元，公司员工加入集

7、团成员35人，平均每人话费86元，无优惠返还。市场拓展集团成员10人，平均每人话费139元，有优惠返还20%。以下表格按单月统计。一年期满后可获利润2122*6-278*6=11064元月份人数平均使用话费统一帐户额度统一帐户出账剩余额度次月缴纳现金话费出账额度现金成本优惠返还20%利润前半年358644003010030101368.1801641.821013913901390631.82278480.18后半年358620003010-240030101368.1801641.821013913901390631.82278480.18

8、项目经营可能出现的风险及应对风险：集团成员话费现金的收取应对：应对分两点，首先，该项目第一阶段由公司内部员工的移动号码开始启动。公司员工在享受互打免费的同时，还省去