终端市场推广策划培训(2)

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1、事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素。物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力。市场推广活动关键要素人地时事宣物与谁接触（目标客户）何时办，为什么？在哪里办，为什么？选择地点的因素；活动内容；细节安排；注意事项准备什么？需要什么？前期如何告知？后续如何宣传？2、市场推广方案提纲2.1活动目的（含市场环境分析）2.2活动主题2.3活动时间2.4活动地点2.5活动内容（刺激

2、诱因）2.6活动场地布置2.7活动宣传2.8人员分工2.9过程控制2.10费用预算评价纬度说明活动前设定目标的达成情况将活动收集分析的“实绩”数据与活动前的“目标”相比较，得出目标达成率（如：集客率，订单数、成交率、费用等等）活动对销售的影响纵向比较：活动前、活动中、活动后销量比较横向比较：与市场份额、品牌地位相当的竞争车型同期销售比较活动利润的评估活动实际开支与预算对比根据实际销量增长数，掌握活动的实际成本品牌形象提升评估活动后客户对品牌、经销商态度的转变，行为的转变四、市场推广活动的总结评价1、市场推广活动评价1.1评价纬度关键指标指标定义说

3、明问题集客数活动前邀请的客户数量体现经销商客户管理及维系的能力到场客户数实际到场的客户数量体现经销商的集客效果集客率实际到场的客户数量/活动前邀请的客户数量体现经销商的集客效果现场收集意向客户数活动现场留下联系信息的意向客户数体现经销商留档机制是否完善现场订单数活动现场订单数量说明销售人员把握成交的能力体现活动效果成交比率订单数/到场客户数说明销售人员把握成交的能力，体现活动效果营销费用总额此次活动所有营销费用总额（包括广宣、推广活动等）了解经销商的营销投入成本，跟实际销量相结合，体现经销商营销推广效果1.2评价指标2、总结模版