印刷最基础手册

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1、印刷最基础手册印刷最基础的知识(从业人员手册)1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长X宽*2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨二1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1)•正度纸:长109.2厘米•宽78.7厘米(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米•宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸:17g正度规格：用于增值税票，礼甜内

2、包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3)•有光纸:35-40g正度规格：一面有光,用于联单•表格•便笺,为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷詁，以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度•正度均有，用于中档印刷品以国产•合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸•报纸选用。(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，冇七种颜色，常用于

3、联单•表格。(1).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：川于纸盒.纸箱•手挽袋.药盒等中.高档印刷。(2).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。(3).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(4)•白卡纸：200g,双而白，用于中档包装类。(5).牛皮纸:60-200g,用于包装•纸箱•文件袋•档案袋•信封。(6).特种纸：一•般以进口纸常见，主要用于封而.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印

4、前T序。(3).用计算器成详细计算本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)o(5).讲价是指与客户协商报岀价的理和据。女恥选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，卬刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件止对方接受你所报价。(6).风度：老练.人方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌讲文叽先笑后讲.不卑不/TjO4校稿和交货技巧：(1)•校稿让对方重视，注意文字•规格，色样•交货时间，等并让客户核准•签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介

5、绍，让客户满意为终止。5收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿•打样•投资成木B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户捉供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量冇问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我

6、方过错，能让对方接受为LI的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：(1).重量(长X宽一2)二定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)X克数X吨价子500张4■开数X印数XI.1%损耗二总货纸款例1：冇一客户卬5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量X克数X吨价十500张三开数X卬数X1.所求总纸价0.531X157克X7500元*500张一16开X5000张X1.1%二430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531X80克X65

7、00一500张*16开X8000张X1.1%=304元（纸总价）例3：有一客户印700木说明书：包括封面用60克国产纸每木用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量X克数X吨价三500张三开数X卬数X1.1%二所求总纸价0.43X60克X5500元三500张十16开X印数（70本X20张）X1.1%二273元例4：有一客户印不干胶5万个4X5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：处律0.002X客户平方厘米X卬数二纸款0.002X20（4X5cm）X50000个二0.04元（总纸款）例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联

8、.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律X木数二纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各10