营销类论文——聚美优品化妆品营销策略研究

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1、目录摘要1引言2一、中国化妆品网购趋势分析3（-）中国化妆品市场现状及主要问题3（-）化妆品传统购买观念正在被颠覆5（三）消费者化妆品网购升温6（四）竞争和服务成为网商竞争的重要手段6（五）男性化妆品网购比例增长迅猛6二、聚美优品竞争对手分析7（-）行业内现有网购平台之间的竞争7（―）来自潜在竞争对手的威胁7（三）替代品的威胁7三、聚美优品SWOT分析8（-）竞争优势8（二）竞争劣势9（三）机遇9（四）挑战10四、聚美优品营销策略分析10（-）营销战略10（二）产品策略11（三）价格策略12（四）促销策略12（五）服务策

2、略13五、聚美优品营销策略存在的风险及应对措施14（-）聚美优品现行营销策略存在的风险14（-）解决办法14结论15参考文献16【摘要】我国化妆品市场近年来发展迅速，已成为世界上最大的新兴市场。随着电子商务的发展，消费者网购化妆品成为i种不可逆转的趋势。年轻的计算机人才，风险投资家等，为分享化妆品市场增长带来的巨大利益，纷纷加入到电子商务领域，引发了化妆品销售网站的狂潮，经过一轮轮的竞争，绝大多数网站惨遭市场淘汰，只冇最为优秀的化妆品网站才保存下来，而聚美优品便是这其屮最为突出的一个。本文以市场营销理论为依据，对聚美优品

3、的市场营销策略进行分析，研究化妆品网购平台的市场营销策略，对聚美优品以及其他化妆品网购平台的发展提供借鉴和参考。[Abstract]China'scosmeticsmarkethasdevelopedrapidlyinrecentyears,hasbecometheworldslargestemergingmarket.Withthedevelopmentofelectroniccommerce,onlineshoppingconsumersofcosmeticshasbecomeanirreversibletrend.

4、Youngcomputertalent,venturecapitalists,enormousbenefitforsharingcosmeticsmarketgrowth,havebeenaddedtothefieldofelectroniccommerce,triggeredacosmeticssalessitefrenzy,afteraroundofcompetition,mostsiteswereeliminatedfromthemarket,onlythemostexcellentcosmeticsitewasp

5、reserved,andJumeiYoupinthisisoneofthemostprominent.Thispapertakesmarketingtheoryasthebasis,toanalyzethemarketingstrategyoftheJumeiYoupin,researchonthemarketingstrategyofcosmeticsonlineshoppingplatform,providethereferenceforJumeiYoupinanddevelopmentofothercosmetic

6、sonlineshoppingplatform.【关键词】聚美优品化妆品营销策略[Keywords]jumeiYoupin;cosmetics；marketingstrategy引言中国的化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现在已经取得了前所未有的成就，中国化妆品市场是世界上最大的新兴市场。尽管现今全球范围内经济依然走弱，屮国内地的需求增速放缓，GDP增速下调为8%左右，但是以全球标准来衡量,中国内地的经济依然非常健康，化妆品一线城市的需求放缓，但是二线和三线城市的需求仍然强劲。随着电商行业的快速发展，越来越多的企业正在

7、转变它们的经营方式，化妆品的销售不仅限于超市，商场，专柜等传统的渠道，化妆品网购平台积极参战，并11迅速占领市场，销售额增长迅猛。化妆品线上销售由来已久，应该在电子商务诞生的吋候，就可以在网上购得化妆品，最初是在淘宝，易趣等综合网购平台购买，随着电子商务的深入发展，专业化的化妆品网购平台兴起，从化妆品团购网站到现在的化妆品一站式购买平台，聚美优品便是其中的佼佼者。聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈鸥等三人创立于北京。2010年9月，团美网改名为聚美优品，并启用新域名，聚美优品木质上是一家垂直行业的B2C网站。聚美

8、优品从成立起就迅猛发展，凭借口碑传播，仅仅一年半就从月销售额不到10万元发展到月销售上亿元的规模。而今年3月份的3周年丿占庆更是创下3天销售额破十亿的佳绩，到目前为止，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，已成为国内最人的化妆品团购站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。聚美优品是