金海荣春品牌推广-今久

《金海荣春品牌推广-今久》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、金海荣春品牌推广2008.5.18品牌推广策略概想本企业绝不能简单以单一品牌概念或者常规项目概念,制订营销推广战略.在产品力和销售力上构建综合品质。优秀品牌对于企业的意义拥有感染力极强的内涵,拥有影响力拥有首选率，拥有顾客忠诚，获得长期利润可以抗突变售价较高，获利较高。使产品处于行业主导地位更大弹性对抗竞争者的活动消费者比较宽大为怀。消费者占有率比较稳定。产品线延伸容易成功。提升消费者购买决策的信心提升消费者使用满意度品牌项目促进销售提升、支持对于我们的任务而言，关注企业品牌与项目关系，即金海荣春品牌价值的构建。品牌与项目之间的

2、关系对万科集团分析万科核心竞争能力：产品力+品牌力万科抓住的第一个机会：成为全国第一家社会公众持股公司。万科抓住的第二个机会：发行B股打开海外融资渠道。万科抓住的第三个机会：引入大股东华润控股。在专业化过程中，万科执行的诺基亚战略。万科企业品牌的建设历程第一阶段——偏重项目与产品品牌塑造了“万科城市花园”、“万科四季花城”、“万科花园新城”等系列项目品牌，万科物业管理也赢得良好的口碑。万科所倡导的积极、健康、丰盛的现代生活方式，获得了广泛的认同。第二阶段——品牌整合万科在全国各地建立了以项目为主的系列品牌后，偏重于项目品牌的建设

3、，但经过委托专业机构调查发现万科的认知来自以“万科”命名的系列楼盘。万科品牌定位不够清晰，个性不够鲜明。因此，万科开始了企业品牌全面整合阶段。万科发展中的三个学习标杆从1988年万科进入房地产业，借鉴SONY先进的客户服务理念，通过售后服务创立品牌的模式，万科率先在国内房地产业引入专业售后服务体系———物业管理。第二个十年，学习新鸿基，万科懂得了“能够让客户终身追随的先决原因首先就是房子的品质”，学习“新地会”，万科成立了国内第一个维护客户关系、提供增值服务的《万客会》，即使在客户服务会已经普及的今天，万客会仍然是会刊可读性最强

4、、服务最细致的客户维系机构，双方的沟通层面也由高层拓展到技术层。第三个10年，万科找到了第三个偶像企业——美国最大的房地产开发企业PulteHomes（普尔特住宅集团），主要学习它客户细分、锁定终身客户、延长产品线，以及提供细分的产品以满足客户不同阶段的置业需求。另外PulteHomes公司在跨地域经营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户关系维护等诸多方面都有良好表现，堪称万科今后发展的楷模。万科前瞻性的客户细分他山之石，可以攻玉以规模化地产企业为例，做深度分析，更大的意义吸取其经验，规避其不足，以为我用。差异化，分众

5、化，永远是品牌跳脱竞争的法宝，作为意欲崛起于群雄争霸的地产市场中的金海荣春地产而言，不知敌，不足以树己。总结经验，为我所用。总结经验，为我所用1、关注人本.无论各自关注的群体如何，成功企业都尽量塑造最接近自己的人群的品牌气质。2、品牌核心化将企业品牌融合于项目品牌的始终。3、公关活动，事件营销如何最紧密的联系客群，如何制造话题化的口碑引爆点，公关、事件远较大众传播直效。4、阶段性大众传播制造高潮品牌推广传播绝非单一传播形式所能奏效，合理的媒体配合，全方位打击才能最大化争取品牌知名度。5、情感化越来越多的地产品牌都给自己披上一领人

6、性化，情感化的外衣，想到某个品牌，在人们心中基本可以找到几个相关的感性的关键词。6、极度关注口碑营建最成功者非万科莫属，赢得口碑，就赢得了市场，就赢得了持续发展力。7、形象代言人众多企业的带头人不仅是企业的管理者，更成为频频曝光，不断制造话题和影响力的明星人物8、品牌故事化有多少优秀品牌，就有多少好故事，人们对于故事的记忆度远高于报广宣传。如：张瑞敏砸冰箱（注重品质的形象），黄文仔砸会所玻璃幕。王石勇攀珠峰（进取，健康，运动）9、公益性不再只是商人，而更成为社会责任的承担者，关注社会公信力的提高。10、视觉统一各大企业基本都有自

7、己全国一致的品牌形象，并严格执行。金海荣春的价值判断金海荣春前身是高档家具订制商，其优势如下：中式的产品巅峰之作红木的稀缺用材，考究工艺艺术品的用心，严格的出品流程臻品不可复制的稀缺性高端客群圈层定位为北中国高端住宅的开发商以上的特质是金海荣春固有的魂，以中式底蕴，建立中西文化融合。应该树立怎样的品牌形象？温和而强大高品质产品的提供者愉悦生活体验的制造者关注民生的社会责任承担者可永久信赖的负责任的稳健企业大气，国际化的地产企业助力实现生活梦想紫檀山项目的价值判断定位为北中国顶级品质的高端住宅：地段价值（金沙滩、双海景）软硬件价值

8、（品质细节）国际化生活方式（酒店服务）目标客群身份感（品质圈层）现代的建筑体系，欧化的居住方式。企业文化与项目特质的高度融合，以艺术品的用心，结合中西文化的大成，雕塑顶级品质住宅。艺术品是？稀缺，创新，用心的令人内心愉悦、感动的能够传世的细节、品质完美的举世公认