印刷基础知识手册

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1、印刷基础知识手册1•纸的单位：A.克：一平方米的重量(长x宽~2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨9000公斤，用于算纸价。2•纸的规格及名称：A.纸最常见冇四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸Z分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：⑴.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸

2、：28g正度规格：用于联单•表格，有七种色分：仕红潢•兰•绿•淡绿•紫色。⑶.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单•表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常'见。⑹.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g人度•正度均有，有直接复写功能，分上•中•下纸，IJl'F纸不能调换或翻用,纸价不同，有七种颜色,常用于联单•表格。(7).铜版纸：A.双铜8

3、0-400g正度.大度均有，用于高档印刷站。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.髙档印刷。(8).亚粉纸：105・400g用于雅观.高档彩印。(9).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。⑴).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一•般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品•工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户卬刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成

4、本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。⑸•讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，卬刷质量，交货时间，选用什么机器卬刷等一些先进•良好条件让对方接受你所报价。(4).风度：老练.人方.诚实.有责任感(5).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿讣对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准•签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，计客户满意为终止。5收定金和货款

5、技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿•打样•投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客八理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据•发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款冇点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6•过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降

6、价，赠送，下次重印等方法处理。6•报价公式：⑴連屋（长x宽三2）=定律：大度0.531重虽正度0.43重量（2）.计算方法：重量促律）x克数x吨价三500张m开数x印数x1.1%损耗二总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重最x克数x吨价+500张■开数x印数x1.1%=所求总纸价0.531x157克x7500元一500张三16开x5000张x1.1%=430元（纸总价）例2：有-客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531x80克x6500-500张叮6开x8000张x1.

7、1%=304元（纸总价）例3：有一客户卬700本说明书：包括封而用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重最X克数X吨价壬500张m开数x印数x1.1%=所求总纸价例4：冇一客户印不干胶5万个4x5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002x客户平方丿里米x印数=纸款0.002x20（4x5cm）x50000个=0.04元（总纸款）例5：有一客户卬无碳纸联单200本求16开二联•三联.四联•五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律X本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：

8、838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号・6号.7号.9号标准信封各1000个卅100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：11x18cm15开（切纸规格26x21）5号：11x22c