基于消费者感知的价格促销策略研究【毕业论文，绝对】

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1、摘要市场的激烈竞争导致了促销活动的产生，而在多种多样的促销活动中，价格促销作为促销活动中最为直接的方式，往往起到了重要的作用，同时也得到了许多营销者的青眯。本文通过对市场中价格促销的现状分析，并且结合消费者感知的有关内容，对价格促销的开展提出了-•些应该注意的问题和建议。经过分析与探讨发现，在进行价格促销同时应该注意促销活动的时机、频率以及幅度等因素。同时价格促销还应该结合口身实际,并只有自身的特色。关键词：价格促销，心理感知，策略研究Thestudyofperceptionsofpricepromo

2、tionstrategybasedonconsumerAuthor;************厂IPutof•******AbstractAsthefiercemarketcompetitionmakesthesalesbecomeatopicofconcerntomanymarketers.Amongthemanypromotionalactivities,pricepromotions,asoneofthemostdirectway,oftencanplayagoodeffect.However,t

3、hepricepromotionofthisapproachisalwaystoachievetheexpectedoutcomewastheimplementationofthisapproachwillaffectthefutureofthebusinessdo?Thispaperstartfromaconsumerperceptionpointofviewonhowtopricepromotionsinordertoplaythebestresults.Throughanalysisandstu

4、dyfoundthatpricepromotionsduringthesametime,shouldpayattentiontothetimingofpromotionalactivities,frequencyandamplitudeandsoon.Atthesametimepricepromotionshouldalsocombinetheiractualconditions,andhasitsowncharacteristics.Keywords:pricepromotion,mentalper

5、ception,Strategy1绪论12价格促销的基本涵义及方式22」价格促销的基本涵义22.2价格促销的基本方式23价格促销的开展33」低价策略的运用33.2价格促销与营销策略的结合44价格促销与消费者感知54」价格的心理机制54.1.1衡量商品品质和内在价值54.1.2口我意识比拟54.2消费者感知54.3消费者对于价格促销的心理表现64.3.1习惯心理64.3.2敏感心理74.3.3感受性74.3.4质量感知85开展价格促销常见问题与相应建议95」开展价格促销常见问题95.2开展价格促销的建议

6、105.2.1选择合适的促销时机和频率105.2.2适当的价格促销幅度，关注营销安全115.2.3推出特色促销115.2.4选择合适的赠品116结束语13参考文献14致谢151绪论市场经济的发展导致了竞争的加剧，自然地，促销活动走上了市场竞争的舞台。甚至从某些方面来说，商家Z间的竞争已经演变成了促销活动Z间的竞争。所谓促销就是商家通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销工作的核心是沟通信息，H的是引发和刺激消费者产生购买行为，方

7、式则有人员促销和非人员促销两类。在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产考不可能完全清楚谁需耍什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买木企业产品，达到扩大销售的日的。随着企业竞争的加剧和产品的增多

8、，消费者收入的增加和生活水平的提髙，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更人，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱來购买其产品。虽然促销活动的1=1的是一致的，但是手段却是多种多样。价格促销作为一种对消费者吸引力大，在短期内见效快的促销手段，在营销活动屮占有重耍地位。著名的营销专家菲利普、科特勒认为，“价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道