经贸专业外文文献_翻译_毕业论文使用

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1、重庆科技学院学生毕业设计（论文）外文译文院（系）法政与经贸学院专业班级学生姓名冯品瑜学号2008441888译文要求1.外文翻译必须使用签字笔，手工工整书写，或用A4纸打卬。2.所选的原文不少于2万字印刷字符，其内容必须与课题或专业方向紧密相关,注明详细出处。3.外文翻译书文木后附原文（或复印件）。译文评阅评阅要求：应根据学校“译文要求”，对学生译文的准确性、翻译数量以及译文的文字表述情况等作具体的评价。指导教师评语：指导教师（签字）本英文原文来自:IveyBusinessJournal;StrategicDirection^July/August2011,Vol.28Iss:2,p

2、l,4p与大猩猩共舞背后的故事：跨国合作策略普瑞逊塞姆•萨满恩1来源:IveyBusinessJoumal;StrategicDirection,July/August2011,Vol.28Iss:2,pl,4p摘要：一个小型企业如果要成功地寻找跨国公司作为合作伙伴，必须确立一些独特的观念。不对称和其他障碍是可以克服的。木文作者提出一些策略，能够使小型公司参与跨国合作关系中去。关键词：跨国公司，伙伴合作，小公司，仓小业，策略。诺基亚的首席执行官埃洛普•史蒂芬宣和在2011年他的公司与微软公司建立战略联盟，并强调：“战斗设备已成为战争的牛•态系统。”事实上，大型跨国公司（跨国公司）像微

3、软，诺基亚和其他儿个來建立大型生态系统包括数以千计的参与者，从事各种活动点基于价值链。但不同于微软和诺基亚之间的关系，它汇集了两家强人的、人型的跨国公司，其屮的许多生态系统的参与者，是小（通常是年轻人）的企业，在生态系统的中心方而是人人不同的人型跨国公司。对于这样的参与者，和跨国公司生态系统提供了一个极好的机会，但它也提出了巨大的挑战。在伦敦商学院教授布瑞肯逊・朱利安和我称之为“与人猩猩共舞”2——利川这个机会同时克服挑战要求。鉴于小型企业和跨国公司之间的绝对不对称，我们反对墨守成规。和反，企业通过不正统的合作策略的运用，形成，巩固和扩大跨国公司关系。本文介绍了这些战略，并建议小型企

4、业如何克服一些跨国介作固有的障碍。小型企业可以在跨国合作中可以采用的3种合作战略。1.形成与跨国公司的关系：大多数跨国公司希望与类似规模的伙伴采取百接止面的方法，或者通过一个专门的联盟关系，或通过在对应的前瞻性伙伴公司有相当地位的关键个人來建立关系。然而，对于一个寻求跨国公司合作伙伴的较小的公司，缺乏渠道和被重视，加上不对称的资源，这意味着一个直接的正面的方法将会失败。相反，一个小型公司最好使用间接手段。就是说，它可能是沟通两个独立的组织的必要的桥梁。利用与当地的盟友建立的跨国公司关系町以帮助获得更人的合作伙伴。所以，例如，一些公共政策倡议为小型公司提供“牵头”。举一个例子，一个英国

5、的小公司，肺透明膜病临床，利用在一个地区很有影响力的名叫苏格兰技术合作的关系，来建立与有关的美国跨国公司在当地的子公司的决策者建立联系。2.巩固与跨国公司的关系：已形成了与跨国公司的关系，小型公司必须通过明确、垂视最大价值的方式来确立自己的资格从而强化与跨国公司的关系。它可以利用跨国公司的互补能力。例如，如果小型公司的贡献主要涉及专业技术，它可以通过跨国公司的营销能力达到更大的国际知名度。然而，市于固有的不稳定的关系，小型公司也应考虑战术，例如來自跨国公司合作伙伴的“模块化”的知识转移。由于知识离散的传输，即使项H被搁置或出轨，不可能实现至少部分的成功。例如，上述的肺透明膜病临床的一

6、个案例，卓有成效的协会与美国跨国公司开发，但rh于后者的改变优先级，最终比原计划提前。即便如此，有价值的成果包括建立一个产晶原型已经取得的成功——这意味着小型公司的努力并没有白费03.扩大与跨国公司的关系：rti于不对称的资源差杲和长期目标的不同，小型公司的跨国关系必将呈现出一个不可预'普瑞逊塞姆•萨满恩是高级讲师在国际商业战略的国际化与企•业研究屮心（茨尔）的格拉斯哥人学商学院。在秋犬，他将加入诺丁汉大学商学院中国宁波，中国副教授在国际商务和策略。2我们的想法最初发表的篇文章在加利福尼亚管理评论。我们承认，“舞蹈与大猩猩”的灵感来自评论由普拉哈拉德在会议后期对照。在本文屮我提供进一

7、步的想法來白我后來的研究课题。知的模式。多数小型公司在很长一段时间能够成功的与跨国公司冇效合作，往往是通过那些有能力跨越组织界限的个人来建立关系，因此，在开发资源和知识方面，小型公司也应该寻求与跨国公司联合进行推导来扩大的价值链活动，在可行的情况下，扩大上游和下游效益,从而实现范围经济——越來越热乎的关系。举个实例來证明，肺透明膜病临床协会与美国跨国公司实现更冇效的合作是因为个人及他在全球技术中的重要作用。他是能够在在欧洲其他地方甚至北美国利用有技术专长的