光大花园整体广告策略提案

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1、光大花园整体广告策略提案光人花园整体广告策略提案策略提耍市场概况及竞争对手分析冃标消费群分析关于光大花园首期发售推广策略创意策略媒体策略市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手进入99年，广州房地产市场环境不容乐观商品房俏售由价格竞争转向概念包装竞争发展商普遍重视开发理念，楼盘整休质索提高由丁消费者观念更趋成熟，因此开发商注意提升物业管理的质量大量的广告宣传投入，整体的广告攻势广州房地产市场简述竞争对手推广表现基本特点:重视开发概念，现楼，广告投入大市场概况及竞争对手直接竞争对手海珠区是广州地区商品房最密集的地区工业大道一带因为土地储备面积大，这一带也云集了多个大

2、型楼盘，并将成为光大花园的直接竞争对手，如下图所示：市场概况及竞争对手光大花园珠江金护花园晓港湾金沙花园保利红棉工业大道昌岗路江南大道革新路万华花园南洲名苑侨城花园光大花园珠江金碧花园晓港湾金沙花园保利红棉工业大道昌岗路江南人道革新路万华花园南洲名苑侨城花园市场概况及竞争对手金碧花园基本情况总占地面积52万平方米总建筑面积200万平方米200多栋楼宇计划2002年全部竣工已推至第4期，99年共推出1141套新单位市场价格：均价约4000元优势：规模宏大、配套完善、环境设施好、开发速度快、绿化率高、发展商实力雄厚帀场概况及竞争对手金碧花园广告策略诉求单一，密集型

3、投放1、2、3期以六个一流为诉求点4期以后转向内部环境、配套设施的具体诉求市场概况及竞争对手金碧花园推广表现广告定位：超大规模全国城市住宅建设试点小区诉求点：1、2、3期以六个一流为主要诉求点4期以后转为环境、配套的具体诉求市场概况及竞争对手金沙花园基木情况总占地面积133X8万平方米总建筑面积50万平方米由四个独立小区组成市场价格：均价5500元左右优势：规模大、绿化率高、容积率低定位：现代都市人的世内桃源诉求点：引入人本理念的21世纪“低密度大空间”届住新文化市场概况及竞争对手关于门标消费群被访者样木來源1998年底，我们对海珠区商品房消费者进行了一个小型

4、调查，被访者主要来源于：金碧花园、侨诚花园、晓港湾的住户到金碧花园、侨诚花园、晓港湾看楼者欲购买此区域的准业主关于冃标消费群被访者的年龄层关丁咽标消费群被访者居住的区域关于目标消费群购房者主要考虑因素关于目标消费群目标消费群描述年龄:25-45岁收入：家庭年收入8-20万元来源:主要来自海珠区部分來口芳村区、荔湾区、越秀区一部分外来人口购房动机：置业定居现在生活形态：多为2-3人的小家庭有住房，但拥挤陈I口租用住房，无安全感有了女，了女比较小上班一族，工薪阶层关于目标消费群目标消费群描述媒介接触：以羊城晚报广州日报为主购房行为：夫妻共同决定考虑因索：主要是价格

5、、环境、交通阶层特点：文化层次较高，对生活质量有较高的要求。性格特征：务实、谨慎有较强的家庭观念关心了女留恋原来的居住环境有“趋同”心理关于目标消费群关于光大花园关于健康1999年被屮国消费者协会定为“安全健康消费年”98年零点公司的调查显示，健康在“最被看重的人生追求目标”中排行首位健康是下世纪消费者的第一需求从住得简单追求健康舒适居住环境的转变虽然健康代表了现代最流行的消费趋势，但是在房地产广告概念诉求屮述是第一次提出关于光大花园附:零点调查公司数据，人们最看重的人生目标健康70.4%,快乐45.1%,充实44.51%整体广告定位新世纪广州最大的健康家园推

6、广主题大榕树下，健康人家关于光大花园定位阐述“新世纪”：入住期在2000年，跨世纪“最大冬占地面积43万平方米，是目前广州一次性开发面积最大的小区“健康S健康是现代最流行的消费趋势，屈于高层次的消费需求。“家园”：对目标消费群的描述中有一点为：重视亲情，家庭观念强，定位为“家园”亲切而真实，容易迎合这一阶层的心理。关于光大花园定位支持理由超前的开发理念：健康得天独厚的健康环境：绿化、空气、土壤全面健康的楼盘质索：规划设计、建筑材料、基础设施关于光大花园前期推广总结关于光大花园3JJ23FI新发布会3月31Fl奠基仪式前期推广总结户外广告车身：“珍宝”7台车共8

7、侧“新福利”4台车共4侧“一汽”3条线路，9台车共18侧候车亭：新港屮路，昌岗东路屮路，江南大道，江南西路共8座关于光大花园前期推广总结电台广告：《羊城交通》从24/6〜15/10期间，逢星期一至五播岀30秒纯广告《城市Z声》从30/6〜25/10期间，逢星期三至五播出30秒纯广告在此期间逢星期四15:30~17:00合办节目关于光大花园软性新闻：主题一：为了两棵树，“牺牲”两幢楼，值吗？主题二：光大花园，珠江边上的绿色翠园整体推广策略“剥笋”理论第一层：构筑有实力的发展商形彖第二层：发展商健康为木的理念，为买家创造舒适满意的健康小区第三层：小区天然的生态坏境

8、，便利的配套、以人为本的物业管理核心形