创建世界最优秀的农副土特产品销售公司销售方案

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1、创建世界最优秀的农副土特产品销售公司销售方案•、产品营销策划的**市场调研:1、产品营销策划的**市场分析：**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，人型企业吉林油m坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼屮最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，己成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品

2、有着广阔的发展前景，市场潜力冃大。同时借助査十湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查十湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代农，必将享誉松原，并冃走向全国。2、产品营销策划一-竞品分析:随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着金业的运作与投入，成为消费者首选站牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方而，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色冇机米在节

3、日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售儿百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮汕批发商、述是社区便利店都有二马泡的产品。巨人、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨人牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮汕批发商，网络齐全，售后服务好，产甜以袋装米为主。其他晶牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。产品营销策划thldl.org根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在

4、这方而专业营销意识述不是很强，很少有专业营销团队运做市场。3、产品营销策划一-渠道分析★市内人型超市：**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨人，五常等。北显和得伟有展位，北显最具实力，甜类最为齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。★补区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各补区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以屮低档为主，品牌不等，易于沟通。★人客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同吋有为职工搞福利的习

5、惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定介作关系，E宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很人，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进彳亍电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节口更为主要。作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。★大型粮油批发商：网络覆盖而大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销Z前不易成交，而冃放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以IT己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持

6、。★区域屮型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，屮型超市也是其中一种消费场所，冇的商超带粮油，不过没形成气候，冇待进一步开发。★直营店：査干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注垂陈列，利于提高企业形象。4、产品营销策划一-内部坏境和外部环境分析：A、内部环境分析：★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。★劣势：还处于起步阶段，市场占有率

7、低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没冇口己的水稻基地，很难保证产品质量稳总如一，成品包装粗糙，节口产品准备不充分，管理上随意性强，点了为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。B、外部环境分析：★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业匕形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片；同时借助查干湖旅游热的兴起，査干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；随着人们生活水平不断提