2016年315全国促销指导方案

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1、心海伽蓝3.15全国促销指导方案一、活动目的1、通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，摆脱常规送赠、折扣的促销套路，增强活动影响力。2、打造心海伽蓝社会责任感，树立企业公众形象。3、发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。二、活动时间活动预热期：3月6日-3月14日活动促销期：3月15日-3月26日三、活动地点心海伽蓝全国终端专卖店四、活动主题“猴赛雷”伽蓝315尽情购!——心海伽蓝315任性新春惠至质不可挡一一心海伽蓝阳光315五、活动内容：1、（3月15日一天

2、）够任性，现金红包进店送在3月15日当天，准备300份5元的红包，进店填写好资料即可获得新春红包一份。红包内除了现金外加上100-500元的购物代金券解析：*300*5=1500元，即等于用1500元做一次有亮点的广告，别人都是送代金券，在宣传上占领先机，在新的一年中为心海伽蓝打开市场知名度；次建议代金券规定购买总额满一定数量后方能使用，可累加使用但不能与设计师手上的代金券重复使用。；2、够任性，万元现金任你抽客户一次性购买20000元或以上（折后），并全额交纳货款后，可获得一次现金抽奖机会。特等奖：现金1万元一等奖：现金100

3、0元二等奖：现金500元三等奖：现金100元解析：*抽奖活动时间可定在3月15H-3月26日，超过活动时间不可参与抽奖；*获得抽奖名额需全额交纳货款或交纳80%以上定金客户；*现场使用抽奖券进行抽奖，但可直接兑换现金。*抽奖活动要保证公平、公正、公开。3、放心购，新春1+1活动期间，凡折后购砖满20000元以上的客户加“315元”即可获得价值599元美的微波炉一个解析：*经销商根据自身情况，决定1+1礼品的种类及价钱*活动优惠可叠加使用4、任性购，价格一步到位：1）超平釉全场限时3.15折2）价格一步到位产品①产品型号:原价/片

4、：回馈价/片②产品型号:原价/片：回馈价/片③产品型号;原价/片：回馈价/片④产品型号;原价/片；冋馈价/片⑤产晶世号;原价/片；回馈价/片解析：*惊爆特价砖优惠内容终端宣传时注意图文并茂展现；*部分超低价产品做好终端解析，如是否同享英它优惠、送货上门等；*各地可根据实际情况，选择旷5款产品以_元/『或—元/片的惊爆特价吸引顾客。*以低价推出心海伽蓝新产品超平釉5、够任性VIP升级服务直到家5S+1服务承诺：免费接送客户、免费上门测量方数、免费设计搭配、免费上门铺贴指导、免费送货一次、免费送补货运输一次（车可到即止处）附表：终

5、端布置物料及广告推广建议附表一：终端布置序号项目物料布置说明说明预算1、店内包装（效果图）促销吊旗（20）挂促销吊旗，以3平米一张的密度悬挂，与建材市场协商，在建材市场多个位置布置。公司统…印刷2砖帖（50张）2105大师系列及315梢品系列两个砖帖贴在指定产品或货架上。公司统一印刷3促销单页用于活动前在店的商圈以及楼盘小区内人量派发，以及活动时在店周围的派发。内容：正面：主题+活动时间背面：促销内容总部设计，经销商自主印刷4拉网架（1个）放在店门入口、主要通道两旁、通道拐弯处，展区两旁，内容：活动促销主题+活动时间+促销内容总

6、部设计，经销商自主卬刷5POP画架（2个）放在点门口显眼位置。内容：活动促销主题+活动时总部设计，经间+促销内容销商自主印刷6装饰气球（若干个）布胃•店面点缀，渲染气氛（粉红及红色）建议使用7促销产品堆头/奖品堆头店内、门口、大厅。建议8地贴（10）店内气氛渲染公司统一制作9抽奖箱1个店内抽奖总部设计经销商自主印刷10现金券/代金券100-500元设计样稿总部设计，经销商口主印刷11利是包（500个）印冇心海伽蓝logo公司统一配送12、店外包装拱门（2个）置于建材市场门口，面对大街一个；店门口一个（可根据店而实际需要放置）。根

7、据经销商实际使用13横幅（6条）置于促销的店面，建材市场主要通道。根据经销商实际使用14红地毯一条铺店面门口的地面；一条铺建材城入口到店面（可根据店面实际需要放置）根据经销商实际使用15大太阳伞/帐篷建材市场显要的位置或门外摆放，布賈桌椅、摆放资料、X架、矿泉水等，可供消费者咨询、短莓歇总根据经销商实际使用16地贴（箭头）从建材城各门到店面的地血指引，贴上促销内容，尽呈做大。内容：亚洲品牌500强•心海伽蓝建议使用17r—•■、终端拦截固定拦截在建材城主要路口，组合太阳伞、咨询台、活动主题KT宣传板、促销单张，拦截冃标客户，派发

8、单张之时，有意识地引导客户进入心海伽蓝专卖店领取礼物！内容：主题+活动时间专人负责，控制节奏，和维持秩序。18流动拦截在建材市场门口、人流较集中的地方、建材城馆内主要交通要道、人流较多的竞争品牌卖场附近，一组2人双手高举KT牌（正反两而打出促销主题、卖场位置），