有机食品营销策划方案

《有机食品营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、有机食品营销策划方案郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当丁•营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。有机食品，如何引爆流行?今天摆在1000多家有机企业的最为严峻的问题，莫过于如何让市场迅速接受有机产品，那么在中国对待这样一个新住事物，盲目的跟进和狂热的投资都是非明智的选择。我们发现，目前的有机产品的推广，往往是内行之间的信息交流和沟通，很少利川具有权威专业的形象推广特殊的

2、媒介和平台向公众进行推广，这就造成了信息流的断层，往往专业人士对冇机认识非常透彻，但没冇找到合适的“信息传播接力者”——联系人和推销员的层层推动，造成FI前80%的普通消费者不知道有机为何物的尴尬现象的出现，事实上，这样的联系人和推销员在我们的生活中无处不在，可能就是我们产品的消费者，只要他们具备上述特征，就该通过他们进行有效的口碑传播，以便打成以点带面的低成本传播效果。一、冇机食品金业市场调查研究（一）有机食品消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势

3、调研；6、产品与同类竞詁和比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产站的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品市场的营销建议；20、产品消费者的个人特征。（~）有机食品产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状

4、况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销蜃的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您预计该产詁的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面冇哪些意见和建议。（三）有机食品竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；3、产品定位;4、目标市场；5、各类产甜的价格；6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略；9、广告策略;10、促销、公关策略:11、销售政策；12、销售状况;13、企业的发展动态等D二、有机食品企业经营

5、诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断;6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、销伟管理体系诊断。二有机食品企业系统营销策划解决方案：1、品牌形象和甜牌资产规划2、营销战略和资源匹配规划3、产品策划和价格体系规划4、.渠道价值链和渠道管控规划5、整合营销传播规划6、.招商发布会、年度促销策略规划7、纽织架构与营销团队管理规划8、营销管理系统规划9、终端销量提升规划10、样板市场建设规划11、网络公关营销炒作规划12、专家顾问式培训与实战指导四、有机食品企业品牌整合营销策

6、划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会;（7）品牌H标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架：（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点;（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌并异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、阳牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A

7、.企业品牌与产品品牌Z间的关系；B.产品品牌Ai产Mu品牌Z间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实丿施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。五、有机食晶市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择

8、；（4）销售政策。4、广告规划：（1）